以馮一平的經驗而言,一般的盛宴,到了要散場之前,多半已是人心思去,熱情不再。
但達沃斯的這場年會,並不符合他的老經驗。
30號,到了這最後一天,大家不但沒有因為大會行將結束而變得鬆懈,反而是愈發珍惜起這難得的機會來。
應該也是因為閉幕在即,很多人發言時,便不再像平常那麼顧忌。
在這最後一天的討論裏,老馬和惠特曼在一場討論會裏“巧遇”。
也許是因為馮一平不在,惠特曼在此時的老馬麵前有了底氣;也許是馮一平不在,老馬便成了替罪的羔羊……。
總之,她當場對老馬發難了,“這次會議,討論了很多和中國有關的問題,我們也知道,中國的市場潛力非常巨大,”
“但與此同時,一個非常現實的問題是,要贏得這些消費者,並不容易,價格競爭將十分關鍵,所以注定十分慘烈,”
非常不給她麵子的是,她說這番經驗之談,或者是血的教訓的時候,場下有些小小的笑聲。
發笑者,顯然對他們在中國的發展狀況相當了解。
強勢的惠特曼,此時卻不太有勇氣朝那兩個方向看幾眼。
因為事實如此,在中國的發展,她現在確實也不太好意思提及。
“除了5000萬中產階層,能消費知名品牌的產品,對於更廣泛的低收入中國消費者,是價格,而不是產品或者質量,來決定一切,”
“這就給了我們一些同行以機會,他們為了籠絡用戶,不但采取免費這樣不符合商業規律的策略,也縱容更多的商家,在自己的平台上售賣仿製的知名品牌產品,對嗎傑克?”
老馬是誰?在惠特曼這番話剛剛起頭的時候,他大概就猜到了她接下來要說什麼,此時不慌不忙的說,“謝謝惠特曼女士的發言,”
“作為一個中國人,我想我在這個問題上應該更有發言權一些,確實,不論是哪個國家,中產階級都是消費的中堅,這在我們國家也是一樣,”
“對中國的低收入者來說,沒錯,他們是在乎價格,但是,他們並不是不在乎質量,應該說,他們看重的是性價比,”
“我記得在我小的時候,周圍的人結婚,流行三大件,那是當時我們國家最好的產品,加起來總價約400人民幣,是,看起來是不多,但是,當時一個普通工人的月收入,也就不到40塊人民幣,”
“考慮到當時有工作但還沒結婚的人,一般都還要照顧家裏的父母或者是兄妹,他可能要花3年時間,才能攢夠這筆錢,即便是這樣,當時至少城市裏結婚的人,大多數都購置了那三大件,”
“這就充分的說明,不是我們的消費能力的問題,主要是產品夠不夠吸引力,”
惠特曼從自己公司的親身經曆談開,老馬也用以前國內一個最普遍的情況來回應,應該說,應對得相當有力。
“打個比方,如果在今天,有人做出了一款讓所有人看了都心動的手機,哪怕它的售價,又是我們大多數人,至少一年的工資,那大家可以看看,它上市以後,在我們國家會變得多熱門,”
老馬這是無意中又準確的預言了一次。
所以說,大嘴嘛,有時難免會失言闖禍,有時又確實會讓人覺得高深莫測。
“關於假冒偽劣的商品,我們承認,我們的平台上,目前還是有,但我們絕不姑息縱容而是堅決打擊假冒商品,品牌商和其知識產權必須受到保護,我們對侵犯他人知識產權的行為零容忍,現在不會,將來也不會!”
“我們不但是這麼想,這麼說,也是這麼做的,自成立伊始,我們就設置了專門的團隊來負責打假工作,去年一年,我們就下架了數萬件商品,取消了上百家商戶的交易資格,並向司法機關報備,”