方明苦笑道：“蘇小姐，我其實不是在客套。不瞞你說，我們月亮島發展旅遊才沒多久時間，為的就是讓村裏漁民在禁漁期能增加一點收入。由於禁漁期要持續三四個月，所以遊客體驗對我們非常重要的。”
“有哪裏做得不好的，我們可以隨時改進的。”
聽到方明誠懇的話，蘇柳這才收起了客套笑容。她略一沉吟，說道：“其實你們月亮島在這麼短的時間內，可以把旅遊做成這樣已經挺厲害了。但是如果要說存在的問題，其實還是有的。不但是有，而且還有不少。”
陳偉明插話道：“我覺得月亮島挺好的啊。哪有什麼問題。”
蘇柳淡淡說道：“陳村長，你應該知道我這次一共租了好幾套民宿吧？”
陳偉明點點頭：“知道的。你把大利家附近的民宿都租了。但是隻住大利家。”
蘇柳笑道：“那覺得我為什麼要這麼做呢？”
陳偉明想都沒想，脫口而出道：“還不是因為有錢顯擺......”
蘇柳笑而不語。
方明道：“是因為私密性。很多遊客對隱私是非常看重的。但是咱們月亮島民宿都是自家修建的民房，私密性是很差的。所以蘇小姐才會不惜花錢把這些民宿都租下來。”
陳偉明嘀咕道：“什麼私密性啊。大家出來玩，哪有這麼多的講究。”
蘇梅悠然說道：“遊客是分很多種的。想要真的賺錢，必須要目標精準。”
陳偉明一臉不解：“啥意思啊？”
方明若有所思說道：“我知道蘇小姐的意思。咱們月亮島目前雖然遊客不少，但是並沒有考慮遊客層次。就比如說咱們月亮島目前每天有3000多個遊客。這些遊客中有學生、有情侶、有老板等等。但是他們進入月亮島之後，麵對的消費卻是一模一樣的。”
“而且這些消費都是最初級的。這反而會影響遊客們的旅遊體驗。”
聽到方明的話，蘇柳驚訝看了他一眼。
沒想到眼前這個看似普通的小漁民，居然可以這麼深入淺出解釋消費分層的概念。
要知道自己在大學裏教課的時候，很多研究生都是聽得雲裏霧裏的。
陳偉明還是撓撓頭：“阿明你們倆到底在說啥啊。我怎麼一句話都聽不懂？”
方明耐心解釋道：“村長，我給你舉個例子就知道了。比如說許遠鴻許老板，他現在就住在你家吧？他現在住的是不是最貴的房間？”
陳偉明點點頭：“是最貴的。但是許老板要求高，還老是嫌房間太差。但是我那個房間已經是咱們月亮島最好的了，要350塊錢一天呢。”
方明笑道：“如果你把熱水器、獨立衛生間、陽台、套房、新風係統統統都加進去，而且還提供24小時服務。這種房間你開價1000塊錢一天。你覺得許老板會住嗎？”
陳偉明想了想，篤定道：“那指定會住的。許老板又不是缺錢的人。他可從來沒有抱怨房間貴。”
“到時候好多學生都嫌房間貴。他們有時候還跟我商量，能不能4個人住一個房間。這樣可以多分攤房租。”
方明笑道：“沒錯，這就是典型的消費分層！最完美的賺錢方法，應該是從20%的有錢人身上賺錢，從80%的普通人身上贏得規模和口碑。要是能做成這樣，咱們月亮島旅遊就算是成功了！”