聽到這話，夏雲突然來了精神，希冀地看著我。
我通過繚繞煙霧，看著那張絕美的臉蛋，平靜地說道：“眾所周知，政企采購一直是電子廠商最大的一塊肥肉，宇飛主攻的方向在那也沒錯。
“隻不過，現在一體機市場已經趨向成熟，有多少品牌在爭奪政企采購這一塊，其中又有多少品牌、質量、價格，甚至政企背景都不弱於宇飛的廠商，這點夏總應該比我更清楚吧。
“宇飛現在才推出一體機，比別人慢了不知多少步，然後又加入政企采購的爭奪中，夏總你覺得宇飛搶得過別的品牌嗎？”
夏雲皺起眉頭，顯然並不認同我的看法，說道：“宇飛確實慢了很多，政企背景也沒什麼優勢，但我們可以通過最好的推廣運作來彌補這些缺陷。
“我們可以做最好的服務，控製好價格，給出比同行更高的利潤空間，吸引各個省份業界最強的公司做我們的產品代理，這些最強的代理商在當地一般都有很深的政企背景，有他們的推動，市場很快就能打開。”
我搖頭笑了笑：“夏總這個觀點，是幾乎所有廠商的套路，每個廠商都在做同樣的事情。宇飛也可以做，但我覺得效果不大。”
我彈了一下煙灰，繼續說：“我以前就是在當地最大的代理公司上班，公司代理的產品，要麼是前三的品牌，銷量非常大，利潤不算高。要麼，就是品牌不強銷量也不大，但是利潤卻非常高的產品。
“而宇飛的品牌，從來就沒能排得進前三，最多就在前十名的中遊水平而已，當地代理商最不喜歡的就是這種產品，銷量不高不低，利潤也不高不低。
“而且，大的代理公司早早就拿到了大品牌的一體機代理，沒有出現大問題的話，他們不會輕易地更換產品。所以，我覺得宇飛新產品上市，所麵臨的第一個難題，就是尋找代理商。”
夏雲依然微皺著眉頭，說：“這一點我和企劃部的同事都考慮過，到時候就看我們的銷售經理的業務水平，能不能拿下那些大的代理商。”
“嗬。”我不由一笑，“所以，我才說新產品的市場定位有問題。與其大費周章地爭奪政企采購，還不如把目光放在中小型企業，甚至數量龐大的普通商戶身上。”
聽到這話，夏雲眼睛突然一亮，定定看著我，“繼續說。”
“中小型企業和普通商戶這塊市場有多大，市場部應該有一些數據吧，這個我就不說了。我想說的是代理商，在各個省份乃至地級市，幾乎所有中上遊的代理商，他們的衝勁都比大公司還強。
“但他們拿不到太好的品牌代理權，也缺乏政企采購的背景，隻能把精力放在零售市場，還有我說的中小型企業及商戶上。
“如果宇飛把新產品定位在合適他們的市場，做好相應的推廣，再找一些衝勁很強的代理商，占領中小型企業這塊市場，不難。
“至於和政企采購比起來，其中利弊，夏總再和市場部的人分析吧。”
說到這，我把煙頭掐滅，站起身，“我有點累了，夏總沒其他事的話，我去休息了。”
“嗯。”夏雲好像沒反應過來，仍皺著眉頭苦苦思索，隻下意識地嗯了一聲。
我不再理會她，徑直走到門口，臨出門又看了她一眼。
“夏總，先吃點東西吧，不吃午餐對身體很不好的。”
看到夏雲突然驚醒的時候，我走出她的辦公室，順手把門給帶上了。
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