李河君的漢能下一個故事在田野
“我有一個理想，期望漢能未來能夠像三星之於韓國，蘋果之於美國一樣，成為國家的名片。”這是李河君對漢能的期許和寄望.
如果要想在農村拿到長期訂單、獲得利潤，就需要在保證質量的情況下，以最優惠的價格換取口碑。
漢能：下一個故事在田野
520，諧音“我愛你”，是年輕人喜歡的表白日。但對於漢能太陽能薄膜(下文簡稱漢能)(00566)來說，“520”充滿了愛恨情仇。
2015年5月20日，漢能在25分鍾內暴跌46.95%，市值縮水1400億港元。這次異常波動後不久，漢能薄膜正式停牌。
此後，銀行抽貸、大客戶離開，漢能2015年全年虧損122億港元。時隔一年的2016年5月20日，漢能總裁李河君宣布辭任董事會主席。
但一年後的2017年5月20日，漢能已經以逆襲者的形象重新現身——根據財報顯示，2016年，這家公司的營業收入達到44.83億港元，盈利為2.52億港元。有市場人士已經大膽預測，漢能的複牌之日或將到來。
雪萊說，冬天過了，春天還會遠麼?對漢能來說，業績的冬天的確已經過去，但春天能否真正到來，好技術、好模式和好故事，皆不可少。
對於一直堅守薄膜路線的漢能來說，獨門技術不是問題。但在上網標杆電價下調的大趨勢之下，能否尋找到適合自己的路線和模式，才是其解決薄膜成本高、市場介入少，保持業績成長的關鍵。在這個關鍵問題上，漢能曾經高調進入，但後來一度沉寂的農業光伏如何才能成為潛在的助推力?
高調姿態不再
如果翻看新聞，會發現漢能在農業光伏的布局早已開始，但是，這個版塊卻在漢能的整體架構中經曆了“高調變低調”的過程。
首先看策略層麵，2014年10月，《關於實施光伏扶貧工程工作方案》出台被業界認為是光伏農業正式拉開大幕。但在2013年10月，漢能已經在內蒙古等地開始薄膜光伏農業項目的嚐試。
到2016年的全國兩會上，時任漢能董事局主席的李河君拿出了2份光伏提案，分別是關於國家政策推進光伏農業和光伏大棚。而縱觀其他提出光伏提案的公司，其涉及的內容都與晶矽產品相關。但到2017年，在諸多光伏行業代表的提案中，光伏農業的內容仍然在列，但李河君委員的提案中，已經沒有看到光伏農業的內容，而是全部換成太陽能汽車。
其次在產品層麵，這種“高開低走”也很明顯。
2015年，漢能曾在某次園藝會議上展示了太陽能發電和農業設施結合的新型薄膜組件，但和漢能當時的所有產品一樣，新型薄膜或許是受製於“直銷模式”的影響——這種在各大互聯網購物平台上出售薄膜電池，試圖“接地氣”的做法，本事希望能迅速喚起公眾對薄膜概念的認知。然而，在光伏行業幾乎全部使用更為劃算的經銷模式的背景下，漢能的直銷模式或許在影響力上取得一定效果，但最終在銷量成果上缺乏建樹。
於是，漢能在2016年回歸經銷模式，即利用既有且成熟的渠道，迅速推進戶用產品。根據其描述，目前，戶用產品已經完成了“全國市縣級市場的覆蓋，並下沉到農村”。同時，此舉讓漢能更精準地把產品送入農村市場。