回家探望結束後，我又返回了恒東房地產公司辦公室。
在屬於自己辦公室的位子上坐定後，我馬上又看見了由自己親手製定的銷售計劃與目標——它就懸掛在我辦公桌子正前方的屏風上。
我心裏暗暗嘀咕和計算著，順發地產餘總的那一單，已經幫我完成了一半以上任務了。接下來，如果阿邦、秦緣兒，以及我手上目前跟進的幾個準客戶能夠確定成交的話，那麼我們公司部B組的任務，或許就能夠提前完成了。所以眼下最主要是工作是，想盡一切辦法，讓這些準客戶們快點成交。為此，我提議立馬開個小組會議，會議的重點就是討論如何拿下這幾個準客戶。
在會議上，阿邦跟我們分析他的客戶說道：
“我的客戶王總，最主要是在擔心當前的地產調控政策，會影響房價下跌，所以遲遲不敢簽合同。”
對於阿邦的這位重要客戶王總，已經有過初步接觸了，所以，我思考片刻後，回答他說：
“幾年前國務yuan就陸續出台了許多條調控房地產的政策了，可至今為止，調控結果又怎樣呢？房價還是慢慢地在上漲。對此，我可以對未來幾年房價走勢做出一個十分大膽的設想，目前房價的走勢還隻是徐緩上行，此為第一個階段，馬上就會進入第二階段，第二階段的特征就是快速的上漲。我建議你再去跟王總好好溝通下，告訴他未來十年，中國的房價肯定會大漲特漲，現在不趕緊囤貨，等到快速上漲就遲了。另外，地方zheng府的政績靠什麼帶動，最後還是得依靠房地產。那些幹事業的辛辛苦苦建設工廠，整整一年下來，政府從他們那裏收不到什麼稅收，最終結果，還是隻能依賴賣土地，畢竟這個來得快。
“還有，那些所謂的調控，我跟行業內的專家做過溝通了。他們覺得那個都是實現不了的，頂多是中南海的領導們討論討論一下而已。關鍵是地方zheng府官員都要幹出政績，才能夠繼續往上爬。可是要想取得突出的政績，那就得靠賣地。所以，做王總的思想工作，就得從這方麵著手，逐步打消他心中的疑慮。實在不行，我們可以邀請他出來麵談一次。到時候，王總監，甚至楊總，也可以出麵同他洽談，給他充足的信心。”
“嗯，好啊！隻要王總監和楊總能夠出麵，那王總就好拿下了，畢竟楊總他們說的話有分量，或者私下有權限再給王總一些實惠的承諾話，他就會更加有底氣了。”
除阿邦的大客戶王總之外，我也早已了解到秦緣兒手上有個叫黃軍的客戶，隻是該客戶有點怪異，他從未說過拒絕與我們合作的話，可是又遲遲不肯進一步洽談合作的事情。對於中國房地產未來的發展情況，他也和順發地產的餘總一樣，堅決地看好。既然如此，那他為什麼就不肯與我們進一步洽談合作呢？哪怕找機會坐下來好好溝通也行啊。十分奇怪的情況是，他在秦緣兒麵前就是顯得不溫不火、不緊不慢的，著實讓秦緣兒拿他沒辦法，時常因為他而感到頭大和焦急不已。很有那種“飽漢子不知餓漢子饑的感受”。每一次秦緣兒催促他快簽合同，他卻總是敷衍說：“不著急，不著急，錢是賺不完的，賺不完的。”
想到此，我重複之前已經問過的話對她說道：“緣兒，你手上的黃老板還有沒有下文？”
“是的啊，你們正好再幫我分析分析，看看這個黃老板究竟是怎麼一回事兒啊？”
“我倒是想到了一點東西，可是不知道該怎麼開口？”阿邦搶著說道。
“你要是想說什麼的話，你就趕緊說出來，讓大家給分析分析啊？”秦緣兒著急地對阿邦說道。
“我在想，他是不是對你有那個意思啊？可是又礙於麵子不好意思說出來啊？”阿邦終於忍不住了，帶著試探性的口吻說道。
“不會吧，世上怎麼會有這種人呢？”秦緣兒做出不可思議的表情，對此說法顯得很驚詫。
“這有什麼不可能的，有錢人不在乎錢，但是就在乎一些其它的東西。例如女人啊，麵子啊，什麼的。不過，這也是我隨口說說，不當真。他不說出來，誰知道他到底想做什麼？”阿邦繼續補充地說道。
“如果黃軍有這樣的想法，那我們就找其他客戶吧，不與他合作就是了，這種人心術不正，不是我們的好客戶。”我顯得有些不悅，因為平生就十分討厭這種小人之舉。
阿邦和秦緣兒看了看我，覺得我的情緒有點異常而感到不解，秦緣兒還關切地問我道：
“阿邦隻是猜測而已，我倒覺得這位黃老板不是這樣的人；再說了，現在再重新找個客戶多難啊；眼看時間就越來越近了，如果還不能完成任務，戴總就會逼著你離開公司了。”