6
時光如水，轉眼日子翻到冰雪消融的三月。李國成在開發區的新家，基本裝修完畢，就等買好家具跑跑味入住了。與此同時，他在充分調研市場及市民消費習慣基礎上，在毗鄰大學街區的一條馬路邊，租賃了一間150平米店鋪。他，想倚借王光輝的資源，在B城小試牛刀。
這幾天，他那個叫做慕奇戶外用品賣場，正在進行最後的商品成列。屆時，作為王光輝公司旗下一個加盟店，這位中華區最高執行官將“蒞臨”邊城小店，親自揭牌。
他這次來，純屬打醬油。隻是，中華區CEO都來了，西北片區經理焉能不作陪？既然作陪，又豈能空手？於是，西北片區、省內片區、附近地級市、縣級市的代表，有錢出錢，有力出力。
——現貨、銷售模式、海報資料、橫幅、花籃……基本讚助了。最讓李國成沒想到的，是開張頭天晚上，片區經理在王光輝授意下，給他甩了個大禮包——開出小店開張三個月雙倍返點的最大優惠。這基本等於，在最困難的頭三個月，他再不用考慮資金周轉的問題。
他端起酒杯，卻被王光輝按住，說：“李大哥，你幫他完成銷售任務，他該感激你才對！”
“就是，就是，相互照顧。”
看看片區經理，再看王光輝，李國成有些疑惑。也難怪，隻有正規部隊工作經驗的他，怎能想得到商界原本看重的資源，除了你雄厚的資金鏈，剩下的，就你的社會關係——人片區經理，看重的，是CEO的麵子。
開張當日，朱琪琪動用了她行業內良好的人際關係。竟然，把隻主持大型節目的本市金牌司儀朱老師請了來， 同時還領來了報社幾個小姐妹，及電台、電視台的朋友。加上李國成自己的戰友，啟動儀式既隆重又熱鬧，吸引了不少市民進店參觀。
那天，和賣場同時啟動的，還有李國成在本市電台、電視台及各紙質媒體，按照實物置換方式啟動的戶外活動知識宣傳，以及與之配套的距離市區20公裏外的一個大型戶外訓練工作室。
儀式結束，王光輝並沒離開B城，而是，每天陪著李國成，坐著他花8000千塊錢買的二手北京七座金杯，店裏店外及訓練工作室地轉。
其實，他真實的目的，是那個李國成同時啟動的戶外運動工作室。這幾年，國內戶外活動日漸紅火，有的地方甚至成為時尚。但，隨之而來的，是良莠不齊又亟待規範的市場，帶給這項活動的負麵影響。比如，戶外活動涉及 範圍越來越廣，驢友們不安全戶外活動屢見不鮮，各地涉險個案、戶外慘劇也時有發生……
作為一個有責任感的商人，他認為讓驢友享受戶外運動帶來快樂的同時，更應該提高他們自身規避風險的意識。曾經，他在不少省市嚐試過俱樂部，但運作下來，由於組織鬆散，加之業內確實還存在隻顧眼前利益的短期行為，收效並不明顯。
這次，看到李國成開店同時，配套鋪成了訓練工作室，這在銷售商品和組織活動環節，等於架設了普及知識的橋梁。正所謂在商言商，作為在業內摸爬滾打多年的商人，王光輝還敏銳覺察出，普及知識本身就是一個巨大的市場。
晚上，在租住的小屋，王光輝把想法和他交了底。
李國成說：“我最初的想法，隻是覺得，應該教會客戶正確使用產品和規避風險。你看，我把工作室整成半軍事化管理區，除了你剛說的，接待企事業單位集訓外，我前麵，還想開辦以軍訓拓展、感恩教育、體驗式培訓、遊戲競技為主要內容，類似少年軍校那樣的假期訓練班。前期，我做了社會調查，有三分之一的家長有這方麵的需求。”
“李大哥，做生意就這樣，發現需求，然後滿足需求。在這裏，沒有你做不到的，隻有你想不到的！”