甄英琪最近很頭疼。
她今年二十三歲，從哈弗經濟學院畢業，剛剛從父親手裏接過國美商行的重任，貫徹最先進的經濟理念，準備大刀闊斧進行改革，把網商，電商，傳統店麵銷售有效結合，為國美商行提高收入。
可是，天不從人願，因為健爾美！
前幾年，健爾美公司的保健產品，在國美商行的產品裏麵占了大頭，而且質量不錯，利潤豐厚。可是最近半年多，天王醫藥一係列新產品問世，對健爾美產品的衝擊非常大，市場占有率不斷下降，隻能勉強維持收支平衡。
有健爾美的獨家合作協議掣肘，已經尾大不掉，想改革都沒辦法；甄英琪這個20多歲的小姑娘，愁的整天歎氣，最喜歡的珍珠奶茶都沒胃口，抱著一摞舊檔案，越看越頭疼！
“小甄總。”一名中年男秘書，小心翼翼走進辦公室，微微躬身：“健爾美公司的弗朗克，剛剛打來電話，詢問最近的銷量。他們剛剛研發了新型保健膠囊，批發價140一瓶，建議零售價200，希望我們可以代銷，首次送貨兩噸。”
甄英琪閉起眼睛，滿臉無奈。
秘書說的保健膠囊，名字叫做“關愛”，專門針對中老年人開發，號稱可以改善血液循環，調節內分泌，滋養神經——這樣的產品，天王公司早就生產出來了，不但效果好，而且價格低，零售價隻賣150。
健爾美憑什麼跟天王醫藥爭？就憑他們頭鐵？
門兒都沒有！
“天王醫藥那邊的業務員，最近怎麼不來了？”甄英琪抬起修長白皙的手指，在逛街的額頭輕輕揉捏幾下，滿臉疑惑：“前些日子，他們的業務代表不是希望和我們簽合同，進行代理合作嗎？我想和他們談談！”
中年秘書猶豫一下，小聲開口：“前幾個月，還是大甄總主持工作，老甄總也表過態，做生意要講誠信，寧可少賺錢，也絕對不能違約！”
他嘴裏說的大甄總，是甄英琪的父親，甄四海；老甄總是甄英琪的爺爺，甄大洋。這對父子是傳統商人，到了這一代，隻有甄英琪這一個女孩兒，三個月前剛剛把生意交到甄英琪手裏。
重視契約精神，注重誠信，這是老一輩炎夏商人的珍貴品質，在這爺倆身上體現的淋漓盡致！
“我爺爺，我爸？”甄英琪更頭疼了。
兩個老人精！
這爺倆和健爾美簽了合約，最開始的兩年的確很賺錢，效益可觀；可現在大不如前，幾乎就要賠本！
老甄總精神矍鑠，大甄總年富力強，又不是生病不能動，為什麼把生意交給小甄總？就是因為，他們早就想解除合同，拉不下這個臉，隻好退居二線，讓小甄總來當這個惡人！
這就是商人，一個個鬼精鬼精的，有的是辦法！
“咱們不能主動出擊。”甄英琪揉著眉心，細細的眉毛緊緊皺著：“主動出擊，咱們就變成了被動的一方，天王醫藥肯定不願意為咱們支付違約金——那可不是一筆小錢，足足200億！可他們的業務員不來，咱們想聯係都沒辦法，這可怎麼辦呢！”
怎麼辦？
沒辦法！
商業合作就是這樣，主動和被動，差距不是一般的大！主動意味著求人，被動才是掌握著真正的主動權，越想合作，對方越端著架子，談判的時候處處受製於人，這也是為什麼，很多企業寧願虧損，也絕對不去主動求人，原因就在這裏！