聽到沈輝的話，蔡東豐覺得有些意外。
作為一個著名的三甲醫院，醫療器械的供應、采購渠道非常成熟，它們更傾向於購買國外知名品牌的產品。
西京交大附院原本也是如此，但因為有蔡東豐這個校友才會例外。
“不選通遼的了？雖然遇到了故障，但它本身的質量還是很不錯的，瑕不掩瑜。”蔡東豐笑問道。
沈輝立即搖頭，說道：“通遼的產品質量是不錯，比如這個型號的監護儀，我們用好多年了。但是，他們的服務很一般。剛才遇到的故障我通知他們了，但你知道他們回複什麼時候來嗎？”
“什麼時候？”蔡東豐問道。
“居然要到下周！”沈輝感到十分氣憤。
蔡東豐驚訝道：“這麼晚？”
沈輝無奈道：“是啊，他們在本土的研發團隊，主要是做彩超的，監護儀方麵的工程師不多，服務也很一般。其實，即便沒有今天的事，我們也不準備選通遼的監護儀了。”
蔡東豐點點頭，監護儀市場上，國外的那幾家企業，都已經顯現頹勢，被思光搶占了不少市場。而現在醫神醫療橫空出世，加速了它們的敗退速度。
已經有很多醫院，在采購監護儀的時候，都會考慮將思光和醫神的產品，列入到待選清單中。特別是醫神，堪稱物美價廉的典範。隻有那些有關係的小醫院或私人醫院，才會隻考慮單一廠家的產品。
按照常規操作，醫院的設備是由器械科負責采購，他們聯係供應商進行談判或招標，但院長才是最終決策的那個人。
沈輝說要采購醫神的產品，這件事情很大可能能夠落實下來。
蔡東豐笑道：“多謝院長信任我們醫神。”
“不是我信任醫神，而是你的技術征服了我。管中窺豹，可以推斷你們的產品質量肯定優良。再說了，你們公司就在這裏，如果服務不及時的話，我們會直接殺到你公司去。”沈輝笑道。
“真要出現那種情況，你直接給我打電話，我親自過來處理。”蔡東豐說道。
這一頓飯主賓盡歡。
沈輝之所以請蔡東豐吃飯，有感謝的意思，也希望蔡東豐不要將事情說出去，這畢竟是一個不大不小的事故。特別是病人家屬，讓他們知曉了，難保不出現什麼別的事情。
沈輝也透露了這次訂單的大小，其中有監護儀一百台、彩超十台。
聽到要購買彩超，蔡東豐心中一動，他們的彩超已經在抓緊注冊，估計還要兩個月就能拿到注冊證。如果這個訂單能拖一拖的話，保不住能夠參與到彩超的競標。
因為拿到證的時間不定，蔡東豐便沒有提前說，回去把這個消息告訴銷售人員，他們自然會更新。
醫療器械代表的工作十分難做，一個月有大半的時間在各個醫院奔波，與科室主任、器械科長、院長等人套近乎，詢問有沒有采購設備的計劃。
聽起來事情挺簡單，但做起來就很難了。誰也不知道，你去醫院的時候，主任在不在辦公室。即便在辦公室，也有可能他今天與老婆吵架，心情不太美妙，直接將你掃地出門。即便運氣好碰到他今天開心，讓你進了辦公室，也可能會告訴你晚來了一步，醫院才買了幾台設備。