“小胡你好凶啊，開個玩笑嘛。”
陳漢升笑嘻嘻的，還衝著大一新生張芳琪眨眨眼：“琪妹以後別學你胡師姐，她都大二了都沒人追。”
張芳琪低下頭不回應，奶茶店兩個大二師姐對對自己都很關心。
胡林語性格有些強勢，有些說一不二的經理風範；沈幼楚溫柔單純，說話慢聲細語的，最關鍵是人漂亮的沒邊。
“好了，現在我們開會。”
胡林語心想好不容易的一場總結會，不能讓陳漢升帶偏了，她給每人發了一張excel表格：“這是奶茶店開業以來，每天的成本、收入和盈利，大家覺得有什麼問題。”
陳漢升低頭看了看，這一周多以來收入基本是呈上升趨勢的，除了某一天曲線有些下降，這應該就是胖青年帶人來搗亂的時候。
不過收入雖然上升，可成本也在增加，最後居然沒怎麼盈利。
胡林語刻意停頓一下，預留給大家看表格的時間，然後才說道：“生意雖然不錯，但是賺的卻不多，大家知道原因嗎？”
陳漢升沒吱聲，他的注意力很少在奶茶店這裏，沈幼楚也不擅長公開發言，至於新生們和葉學蘭更是沉默，最後胡林語索性自問自答。
“因為三個原因。”
胡林語指著表格說道：“第一是我們的采購成本很高，水果是最新鮮的，牛奶是最好的，而且外殼的包裝也比較精致；第二是水電、房租、人員工資、包括前期裝修的開支也要折算進去，這是一大筆開支；第三就是······”
胡林語看了陳漢升一眼，陳漢升主動話題：“第三就是我要求把營業額的20%拿出來，這部分不許動，學校把這裏租給我們，除了正常租金以外，也有一定的人情在裏麵，這個錢就是準備還人情的。”
“其實，校領導既然把房子租給我們了，那就是對我們的信任和鼓勵，真的需要拿出來這麼多嗎？”
胡林語一想到20%的收入都要拿去鋪關係，心裏就隱隱作痛。
“這裏的事情很複雜，再說也沒什麼好討論的，總之那筆錢不許動。”
如果說胡林語是強勢，那陳漢升就是不講理的霸道：“胡同學要換個思路，如果學校不把這裏租給我們，那你還有機會在這裏暢談成本和收益嗎？”
胡林語不再多說，陳漢升到底是全額出資人，他堅持的事情還是不能拒絕的。
“那我們就想想怎麼節省成本吧，其實也沒什麼好想的，第二條和第三條都是固定的。”
胡林語指了指成本那一欄：“那我們就在采購和包裝上做做文章吧，大家各自說說各自的意見。”
幾個大一新生看到胡林語盯著自己，每個人都結結巴巴說話了。
“我覺得咱們的包裝太好了，而且顧客喝完就扔掉，有些浪費。”
“食堂那家奶茶店，外殼單薄的就和一次性紙杯似的。”
“我們要不要換成那樣的，這樣刻意減少成本。”
······
大一新生們的觀點是換包裝，葉學蘭想了想：“之前我在義烏商品城那家奶茶店打工，老板會在奶茶裏減少水果和牛奶的分量，多加冰保持味道就可以了，另外牛奶也沒必要買最好的那種。”
葉學蘭的觀點是在食料上做一些改變，胡林語其實是站在大一新生那邊的，她又看向陳漢升。
陳漢升直接說道：“包裝是不能動的，這是遇見奶茶店的特點，我們要從學生的心裏分析他們買奶茶的需求，其實味道反而不是最高需求，我們提供的環境和包裝才是基礎。”
“外殼換了，就不能匹配裝修環境了，沒有這種格調，味道再好也沒用。”
陳漢升笑著說道：“這就是一杯4元到7元的奶茶，不能提高智商，也不能考試不掛科，我覺得小葉的方法挺好的。”