他們哪裏會知道，我麵臨著一個進退兩難的地步呢？
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城南辦事處的業績才剛剛有點起色，他媽的就有人盯上了我們這一塊未來的蛋糕了！心裏有一種難以說明的感覺，總之很是不舒服。可眼下之事，除了把這業績做起來，也沒有其他的辦法。
觀其待變吧，把胡誌這家夥盯死了，再竊聽他搞間諜的一些事情，估計也弄不出太大亂子來。唉，這輩子咱估計就是跟間諜扯上不休的幹係了。在億萬……在鑫恒……在大通……
和我想象中的一樣，胡誌在拜訪客戶的時候遇到的難度超出了他的能力之外。無論是他個人的精力和財力都是承受不起的。讓他去跑湖平市燈具集團，的確有點小才重用了。
人家湖平市燈具集團可不比城南燈飾廠和寧遠塑料廠這些中小公司，湖平市燈具集團都是大公司大人物，牛叉。抽煙都是軟中華這類高檔煙，五十塊錢一包的煙，你都不好意思拿出手給他們敬煙。每天的煙錢，還有每天受到的冷眼和拒絕，讓胡誌很快就泄氣了。
胡誌問我道：“經理，出去應酬，請人家客戶吃飯，那是一回事。發煙，這是另一回事，經理，煙錢，能不能報銷啊？”
我笑道：“公司可沒有煙錢報銷的政策。”
“經理，我沒有你那麼強大的資金做後盾啊！這是個大問題，出去拜訪他們，不發煙，他們對我不理不睬的……”胡誌叫苦道。
我笑著說道：“胡誌，公司政策不允許，要不你自己去請示一下公司總部？”
胡誌不高興說道：“這怎麼可能……那我們分公司，就不可以……報銷嗎？反正你是這裏的經理，你的話就是最高命令。”
我說：“這不行，我這樣做那就違反了公司的規章製度了。隻有宮總監和董總經理有權利批示這樣的要求，這樣的提議……我不敢去跟他們說的。”
“哦，那算了。”胡誌悶悶不樂道。
這小子想什麼呢？竟然想讓公司補貼煙錢，有沒有搞錯啊！？老子要是有眼前報銷，那我現在省了一個月好幾千塊錢了！
我對他說道：“我都買整條煙，說是送客戶的。哈哈哈……然後我自己拿來抽，要不，你也這樣做吧？”
胡誌小心翼翼問我道：“買整條煙，然後跟公司說報銷？說是去拜訪，做業務的用煙？這樣做可以麼？”
我說：“可以。我不說你不說，大家都不說出去。上麵的人也不會查。要不這樣做，你一個月的煙錢兩三千塊吧？這煙錢，你怎麼能承擔得了？”
胡誌點點頭……
一會兒後他問我道：“經理，湖平市燈具集團那邊，我看是沒有多大希望了。”
我說：“怎麼能這麼說？他們還沒有確定最後商家，你就想放棄了？”
“他們最討厭的就是我們大通的人了，你也知道我們大通城南辦事處的前任把我們名聲夠搞臭了。”
我問道：“你的意思是說，沒必要去了？是吧？肯定撲定了，是吧？”
“可以這麼說了。”胡誌百分百確定道。
我說道：“胡誌，你千萬別這麼說，不戰鬥到最後一刻，誰也不知道最後誰才是贏家。就比如一場足球賽，A隊很強，B隊跟A隊根本不同一個級別的。人人都認為A隊贏定了，開賽的八十五分鍾之前，強悍的A隊領先了一球。還差五分鍾就踢滿全場，眼看A隊就要贏了，但在後麵短短的幾分鍾，因為各種因素，比如說A隊眼看勝利在望防守鬆懈了，比如說B隊努力製造強烈的進攻等等因素，可能A隊都會被翻盤。知道黑色三分鍾吧？”
我又說道：“1989年第十四屆世界杯預選賽上，中國男子足球隊衝擊1990年意大利世界杯，卻非常不幸地遭遇黑色三分鍾。中國隊在最後一輪比賽中迎戰卡塔爾隊，中國隊的馬林先入一球的有利情況下，再遭黑色三分鍾，終場前被對手連扳兩球，中國隊以1-2負卡塔爾，隻差一步到世界杯32強決賽圈，這也是2001年出線之前離世界杯最近的一回。前麵說的隻是打比方，繼續說回工作上，在銷售中，對客戶的拜訪頻率把握是很重要的。”
“有些銷售員前期中期和客戶的關係接洽的非常好，但是就是在馬上要訂貨的時候和客戶接觸時間少，認為經過前期的拜訪，客戶已經信誓旦旦一定會跟自己簽單了！結果在訂貨的最關鍵前幾天沒出現在客戶那邊，結果可想而知……你想想看，快要訂貨了，客戶是最需要你的時候，你卻沒有出現在客戶麵前。買方大多都是一副牛叉的心態，你賣東西的不出現，我會主動跟你聯係麼？反正我買方這邊還有大把的賣方上門來畢恭畢敬！所以說，我們必須要戰鬥到最後一刻，隻有客戶真正簽下合同後，才能承認結果！”