錢廣義把李儒良帶到了祥和山南分公司，李儒良一路追隨錢廣義，也獲得了可觀的回報——祥和人壽山南分公司培訓部總經理，錢廣義雖說隻是分公司副總，但已經被內定明年晉升一把手，上任伊始就著手布局。保險公司講究一句話：進對門，跟對人，做對事。這就像選股票一樣，選對了且能長期持有，才會有超值收益；選錯了或者頻繁換手，就會空歡喜一場，以至損失慘重。李儒良選擇追隨錢廣義，韓光遠選擇追隨孫曉光，現在看來都是選對了。
祥和人壽廣威中支，營銷團隊規模僅相當於輝煌人壽的30%，團隊基礎薄弱，整體保費規模還不到輝煌人壽的20%，勉強能排進廣威市場前十名。壽險公司兩極分化嚴重，最大的七八家市場占有率高達70%，剩下的近三十家瓜分剩餘的30%市場份額。肖燦上任伊始，先到各支公司走訪了一遍，團隊的情況讓他難以樂觀。架構人力一百多人的隊伍，每天出勤也就20人左右。肖燦和各機構的團隊長進行了座談，了解團隊現狀，得到的反饋讓他頭大不已；
“肖總，您看我們增員一個人多不容易，可來了不長時間就不出勤了，再過段時間就幹脆不幹了，來一個就是這樣，哪還有動力再去增啊？”不止一位外勤主管向肖燦反映同樣的情況；
“市場競爭這麼激烈，客戶開口就要好處費，你不給別人給，單子就簽不下來；給了咱壓根就不掙錢啊；隻能忽悠人家先播種後收獲啊，多增員晉升主管可以拿到管理利益啊…這個活兒可太難了。”
……
肖燦曾經和韓光遠討論過市場現狀，眼下的壽險市場確實混亂，根源在於壽險公司無節製，大量的招募；花了大筆的培訓費，培訓出的人員，絕大多數卻不是要來做保險的，而是一些僅僅想買保險的客戶，相當多的還有本職工作，保險隻能做成兼職，就是這樣的人，招募的難度也不小。如果保險公司不招募呢？那就意味著外勤主管會脫落，因為考核外勤主管的不僅是保費，還有人力規模，沒有人還管誰去？這就形成了一個惡性循環，明知道白白花錢，還得去招募，招募的人又留不住，關鍵是各家壽險公司都做這樣的事，導致社會上假保險從業人員激增。所謂假從業人員，是指在保險公司掛過號，買過保險，但並沒有真正從業的，這些人數量龐大，而且越來越多。這些人並不真正從業，但了解保險公司的內部信息，比如產品傭金，新人底薪…這就給真正的保險從業人員造成很大的困擾，人家一開口就是要好處費，而且掌握的信息還非常準確，你不給別人給，這就是市場現狀。
其實輝煌人壽也麵臨同樣的問題，隻不過作為老公司，沉澱了一批績優和主管，所謂家底兒厚實一些，更經得起折騰。肖燦不是神仙，沒有改變現狀的能力，那就隻能去挖同業公司優秀的人才，抱走別人養大的孩子，這是成本最低的。挖誰家的人？肯定是老東家最方便，可肖燦對孫曉光有過承諾：不動輝煌的人。兩難中，找韓光遠出來喝了頓悶酒。