他來到行政辦公室，敲了敲門，丁下喊道：＂進來！＂
徐敏兒看了一眼丁丁：＂請問李主任在嗎？＂
＂你是寧城醫藥的吧，我們李主任馬上過來，你稍等一下！喝口水！＂丁丁給徐敏兒倒了杯水，話在徐敏兒麵前．
＂是，我叫徐敏兒！你好！＂
＂我叫丁丁，辦公室文員！＂
丁丁上下打量著坐在沙發上的徐敏兒，不禁為這個女孩的氣質所吸引，清純不失端莊精巧，特別是那個挺直的鼻梁，以及鼻梁下的小巧的嘴唇，特別象一幅精心勾畫過的山不畫，十分吸睛！就是她這樣的女孩子也不由地為她吸引，不要說男人了．
唯一不足的是，在丁丁看來這個叫徐敏兒的女孩，稍顯文弱一點，不象林小悅那麼豐滿張揚，充滿了女人特有的豐盈．
徐敏兒被丁丁盯得不自在了，她輕咳一聲：＂我還要等多久？＂
＂我們李主任馬上就過來，不會太久，徐小姐，你是銷售代表？＂
徐敏兒想搖頭，但一想卻馬上點點頭：＂是！＂
丁丁笑道：＂你看起來一點不象搞銷售的，倒象個小內勤！＂
＂為什麼？＂徐敏兒好奇道．
＂感覺吧！＂
就在兩人聊著的時候，李誌剛回來了，他看了一眼沙發上的徐敏兒問道：＂寧城醫藥的？＂
徐敏兒站起來道：＂是的，人是李主任！＂
李誌剛上下打量了一眼徐敏兒，眼裏流露出詫異，他對徐敏兒道：＂我們到會議室去．＂
兩人在會議室坐定．
＂你們丁總怎麼沒來？＂李誌剛看著眼前稍顯稚嫩的女孩問道．
＂他有急事先回去了，讓我來跟李主任談談我們合作的事！＂
徐敏兒麵對著李誌剛的質詢，有些緊張，她簡單的解釋了一下，然後從文件包中拿著報價單和合同遞放到李誌剛麵前：＂李主任，這是我們的報價單和合同，你過目一下！＂
＂我是寧城醫院的徐敏兒，這裏麵是你們需要的五個品種，和全年的數量，如果你們能接受的話，我們公司同意在年底返現折扣５個點，這是我們公司給出的最優惠的政策了！＂徐敏兒一口氣把想說的全說出來了．
李誌剛靜靜的聽完這個小女孩的報價和優惠政策，然後想了想，反問道：＂你這份報價單和其他廠家的報價單比，並不占優勢，首先價格上你們就不占優勢，你們偏高２０－３０％，如果你們能下降２５％，並且同意滯銷的情況下能有退貨保證，我們可以考慮一下先進一部分貨！＂
徐敏兒聽了李誌剛的壓價，心想這李主任可不象他外表那樣儒雅斯文，殺起價來，不遺餘力．以為我徐敏兒好欺負，沒有談過合同？這時她耳邊想起丁磊的忠告，價格最低不能超出１５％，否則不要談！
如果按照這樣說的話，她徐敏兒現在就可以起身離開了．但是他發現這個李主任說話的時候並不最直視自己眼睛，而是躲閃著，似乎心虛似的，學過一點心理學的徐敏兒覺得這李主任可能在忽悠自己，以為自己啥都不懂，他可以盡情忽悠．
於是徐敏兒想了一下，對李誌剛道：＂我們寧城醫藥是抱著誠意來和貴公司談合作的，是因為貴公司在業界也是一家盛名的集團公司，有著十幾家分公司的規模，就公司衛生室也有七八家，常年為職工看病，開藥也是一筆不小的開支，如果我們合作的話，你們可以以超低的出廠供貨價進貨，節省了中間商的盤剝，這其中省了多少成本不說，質量也得到了保證，少了假藥的風險！所以我們的價格已經是最低的了，原剛上我是沒有權利給讓利這麼多的，但是考慮到你們滬都的誠意，我覺得你要是能在量上再加五成，我想我會請示領導給於１５％的優惠，你覺得如何？＂一直盯著徐敏兒侃侃而談的李誌剛，一下子被這個小丫頭的說辭所撼動，這個小丫頭說得很有道理，讓他看來，他不同意還是他不懂規矩，不懂進退了，原本想唬一下她，沒想到她並沒有被自己圈進去，最後卻被對方牽著方向走了．
他嗬嗬一笑：＂徐小姐，你口才真不錯，我都快被你說動了，不過正如你所說，我也沒有權利做這個決定，你跟我來！＂李誌剛起身讓徐敏兒跟自己過去．
李誌剛帶著徐敏兒來到康誠的辦公室，他敲了敲門，在得到允許後，李誌剛和徐敏兒走了進去．