帶著曹白借給他的三百七十五元錢，也帶著妻子四姐和一些簡單的行李和工藝製作的工具，邵俊雄不管三七二十一地打進了縣城。
先將妻子帶到租住房，進行了一個初步的安排之後，邵俊雄又帶著四姐，來到劇團門前的那個鐵棚裏，讓四姐對鐵棚進行了一個起碼的清掃，他將那些從小鎮上帶來的簡單工具進行了一個初步的擺放，然後，邵俊雄就去找那個玻璃販子，賒了一件玻璃過來。
材料基本到時齊後，邵俊雄就開始動手製作樣品。
鐵棚的另一家，也有賣匾額的，但那都是很小的工藝品的那種，不是自己製作的，是從別處批發過來的。賣那工藝品的，不是別人，正是劇團裏的郭麻子的兒子。郭麻子是劇團裏有名的大狠人，連團長都要讓他三分的。他兒子在這裏開店，顯然是借他的勢力。
更讓邵俊雄沒有想到的是，鐵棚對麵的文化商店裏，也擺著各式各樣的匾額，而且那些匾額，都做得非常精製，並且有大有小，品種齊全。
邵俊雄來的時候，當然沒有進行這個考察，因此當他看到這個情況後，他幾乎有些緊張，甚至有點害怕。如果他在此打不開市場，就有可能會要回到那個三叉鎮，麵臨一些人的嘲笑。
邵俊雄不管不顧地做出一些樣品之後，果然就有人上門問價。邵俊雄報出的價，幾乎要比商店便宜三分之一，甚至要便宜一半。因為便宜，便有人開始找邵俊雄做生意了。
剛開始的生意，肯定不會是很好，一些人甚至隻是來看看熱鬧。每天一兩個匾的銷售，基本上隻能保本。
因為要節約，四姐每天就買幾個土豆，切成絲，或者是切成片，炒出來當菜。有一個每天從這裏路過的老熟人，看到桌上每天都是土豆，就笑著對四姐說，“土豆老板娘！你能不能換一個菜？我連看都看膩了，你們還吃得下去？”
四姐笑著說，“我從小就吃這東西長大的，我喜歡吃，隻是苦了邵俊雄。”
邵俊雄說，“我現在的心思不在吃上，而是考慮如何打開市場。”
那熟人便說，“你們肯定能打開市場！”
“何以見得？”邵俊雄不解地看著那老熟人。
老熟人說，“不憑別的，就憑你們這個吃苦精神，將來也肯定會創一番事業的！那些一開始就講條件的人，反倒不會幹出什麼成績來的！”
邵俊雄感激地看了看那個老熟人，雖然這話隻是一種鼓勵，並沒有什麼科學論斷和依據，卻也讓邵俊雄看到了麵前的一線光明。
帶著對市場的考慮，邵俊雄沒有直接去鐵棚裏，而是去市場上做了一個考察。考察的結果，讓他看到了兩個商機。一是城裏雖然有好幾家店鋪在出售匾額，但那些店鋪都是國營單位，目前處在動蕩不安之中，將來結局如何，很難料定。二是他們的價格普遍都高，有利於他的銷售。此外，工藝中堂目前雖然銷量很小，但卻蘊藏著一個極大的商機，這個商機，當然也隻有走在最前麵的人能夠抓得住。
更讓邵俊雄驚喜的是，就算這些都不行，都打不開市場，他還可以像別的工藝店一樣，做招牌獎品之類的生意。總之，隻要肯努力，就不愁在這縣城裏紮不下根。
邵俊雄當然也看到了自己的問題，那就是他的工藝品的製作，還遠不能跟那個批發進來的工藝品比較，品種也不齊全。
找到問題的邵俊雄，就開始加強品種。他發現那些好賣的匾額，或者是從商店裏買來的匾額，大多帶了電子鍾。那種既是匾額又是鍾的匾額，很是受人歡迎，而且價格幾乎要比普通的匾額高上三分之一。
邵俊雄就花錢買了一塊帶鍾的匾額，然後拆開，認真研究了一下，很快就發現這事並不難，便馬上跑到武漢漢正街，進回一些電子鍾，安在那些匾上，果然很快就把顧客吸引過來了。