隻是說起感受來，袁淇就有些沮喪。
原本她以為十分容易的生意，沒想到談起來這麼難。
“這兩天我們雖然拜訪了很多商場，可是一個有合作意向的都沒有，至於那幾家留下名片說要考慮的，根本就是在委婉地拒絕。所以我覺得沒有必要再進行下去了，你在電視台做的那個廣告趁著還沒播放趕緊撤下來吧，不然肯定會虧錢。”
趙零夏靜靜的聽她說完，“隻努力了一次就放棄了？”
袁淇語氣有點急，“一次還看不出來嗎？人家不認可咱們的東西，你去多少次都沒用啊。京都的市場雖然大，但是你們來的太晚了，市場已經被人家捷足先登了，再想擠進去根本不可能。”
袁淇做什麼都力爭最好，這些日子還專門想過關於做生意的事，還是有些自己的見解的。
趁著現在還沒什麼損失早點收手不是更好。
趙零夏拎起水壺把三人麵前的杯子填滿，然後才不緊不慢的開口。
“還記得前天我們從華友商場出來，你叫我再勸勸那位蘇副主任沒準就成了，當時可是挺有拚勁的，怎麼現在就退縮了呢？”
袁淇表情一僵，“那不是那個禿頭笑得像個彌勒佛，我尋思著好說話嗎。”
“這你就錯了，天下熙熙皆為利來。在商場上看重的是利益，隻有你能給他們帶來利益，才是合作的基本原則，而不是靠著好說話賣同情心。如果那個蘇副主任隻靠著好說話，恐怕也坐不到這個位置上了。”
既然答應了許建安會幫助袁淇，趙零夏就不會有所保留。
“現在是我們上門推銷求著人家跟我們合作，除了讓對方看到我們的資質和實力，另一重就要讓人家知道有利可圖，否則就算我們使盡渾身解數都無濟於事。”
合作本就是互惠互利的事，你能給對方帶來收益，人家就不會把你往外推。
“可是咱們什麼都沒有，人家怎麼會相信我們會給他們帶來利益，要是他們不知道，還怎麼可能跟咱們合作。”袁淇好學生模樣的追問。
“這就要看我們的鋪墊做的是不是夠好了，知道我為什麼要在生意還沒談妥，還不能確定是否有商場願意接納我們就叫南大哥去電視台花大價錢做廣告嗎？就是想讓所有人知道我們有這個東西，一旦大家知道了，就會想要嚐試想要去買。到時候顧客上門去找，商場卻沒有，你覺得他們會不會著急？若是找的人多了，商場還是沒有，就賺不到他們的錢。到時候就不是咱們求著他們，而是他們來求著咱們了，而我做廣告，為的就是這樣的效果。”
袁淇琢磨了會兒，還是覺得不太妥。
“可你怎麼知道老百姓會對這東西感興趣，萬一他們不去問不去找，你說的這些都不存在了。”
趙零夏笑笑，“沒人去問我們自己叫人去，隻要去的多了，商場就會注意到。一旦他們覺得這東西有利可圖跟我們達成合作，貨物入駐商場擺在櫃台裏，顧客總會看到吧，這就是最直觀地宣傳。”
“你、你是說找托過去忽悠商場，這不是騙人嗎？”