方經理和丁陽聊,丁陽把自己大概的計劃告訴了方婷,在滬市東區的各個地鐵站的欄杆外麵,都放上廣告,然後,在滬市本土的電視台,也放上廣告。
目標客戶,就是滬市的中高層用戶,主打的珠寶分類,就是翡翠製品!
方婷經理連夜準備了方案,畢竟她勤學苦練,在大學裏成績優異,拿出的廣告方案不錯。這次的廣告比較複雜,打通了平麵媒體和電視傳媒之間的通道,既在滬市本土電視台的黃金時段打廣告,又在地鐵站打廣告,然後還包了人民廣場大熒幕的廣告牌一個月!
整個廣告,要打兩個月,投資在三千萬左右!
當年,某品牌腦白金,花了一億多打廣告,收效顯著,丁陽深知廣告的重要性,另外,滬市的珠寶品牌琳琅滿目,畢竟滬市是第一大都市,三龍四虎,把持著滬市的珠寶業,導致成本比較貴,現在龍天香放棄了代理權,各大廠商可以說是都在慶祝,進貨,都開始從江南批發市場進貨了。
這樣以來,滬市,多大的市場啊,江南省珠寶批發市場,作為我國最大的珠寶批發市場,立刻又迎來了大量生意,珠寶的進貨價格也因此稍微有點往上浮動。
但是畢竟出貨量太大,比如幾百塊一隻的手鐲,都是一大盒子一大盒子的進貨的,根本不是按單個來進貨的。
丁陽在滬市的公司已經正式開業了,鄒國成的指揮能力和調度能力還是非常強的,自龍天香隱退之後,三龍四虎也看起來是解散了,據說,龍四和龍天,也就是三龍之中的二龍,他們開始正常售賣珠寶了,不再做滬市的獨家的珠寶一級代理商。也就是不再剝削楊總他們,楊總是個唯利是圖的人,他看到三龍四虎不再剝削他,就不再提售賣店鋪的事,楊總的店,比丁陽的要大一倍。
而且靠近丁陽的店鋪,也就是說,丁陽幫了楊總,反而楊總現在成了丁陽的最大的競爭對手了。
兩家珠寶店鋪,在一條街上。當然也有分別,丁陽主打的是翡翠,而楊總的珠寶店鋪,主打的是鑽石和珍珠類的,當然也有翡翠,這還是有區別的,有差異的。
楊總的店鋪在三龍四虎解散後,去到了江南省鳳城的江南珠寶批發市場,去進貨,而丁陽的珠寶店,去進貨是一部分,而另一部分,則是直接從南海市進的,也就是翡翠的部分!
這是一個整體的區別。
這次合作很成功,方婷是個非常敬業,非常負責的人,在企劃案的頭幾天裏,她甚至徹夜不眠的觀察數據,分析數據,丁陽集團的廣告投放下去後,效果非常好,二天內去滬市東區丁陽珠寶店購買翡翠製品的人,就翻了一倍。這次廣告主打的就是翡翠嘛。
三天後人數又翻了翻,客流量比剛開店的時候整體翻了四倍!
而且這個數據還在往上升呢。丁陽很滿意,至於南海市那邊,也在地鐵口和路邊做了廣告牌,但是南海市的翡翠業競爭大,太激烈了,雖然有平江海和歐陽丹做靠山,歐陽翡翠公司現在也改名叫丁陽珠寶公司,直接從南海市和中緬交界處進原料,然後加工,但是目前還處於初步階段,暫時還不穩定。