馬總的家庭,是一個十分普通的工人家庭,創業之初,家裏很多人反對他,甚至認為他在敗家,馬總人長的一般,並不帥氣,在廣告界並不吃香,但是他刻苦努力,堪稱是公司的勞動模範,他真的可以說是全年無休,為了風影廣告公司,耗費了大量心血,最初的廣告公司隻有三個人,包括馬總自己,隻是給人貼貼廣告牌什麼的,甚至連小廣告都肯做。馬總親自跑業務,跑下來一圈子,一天也就過去了,晚上回到家,襪子都脫不下來,因為汗液已經把襪子粘到了腳底板上,這創業者的堅信,馬總都嚐到了,感受到了。
公司開始,差一點倒閉,馬總連續幾天睡不著覺,後來慢慢才開始好轉,馬總為了這個風影公司,在三十歲到四十二歲之間,幾乎可以說,沒休息一天,直到三年前,也就是四十三歲的時候,公司業務真正的排名到了整個滬市前十名,他才稍微安穩一下心神,給自己每周放兩到三天假。
但是遇到重要事情,比如去大學招募人才,他還是親自去。
這方婷和楊帥,都是同期招進來的,也就是馬總親自招的,當時麵試官是馬總的秘書,這個麵試官曾經強烈建議馬總不要錄取方婷,但是馬總看在筆試成績第一的份上,再加上麵試和比試成績之和巧合的在錄取線之上,所以馬總就錄取了方婷以觀後效。
結果,第一個月,讓馬總大失所望,因為方婷根本拉不來什麼業務,不是對方嫌她難看,就是對方嫌她沒經驗,要找一個老手。
馬總也知道,第一個月,新人沒什麼經驗,在廣告界是很難獨立生存的,也讓員工帶一帶她,但是依然不見效,因為客戶大致分三類,一類是重視經驗的,他們來,首先要一個老手,不要新手,他們非常看重廣告的效果,所以不放心新手,畢竟新人沒什麼經驗。這類人,往往是個體戶,他們自己創業需要做廣告宣傳。當然,也有大企業來做。他們的工作人員十分負責,當然也十分保守,他們自然要熟練工,不想給實習生練手。
第二類人是比如國企的廣告部人員,或者其他一些大企業的人員,他們每年都有一些廣告額度,主要是給熟人來做, 比如某家電品牌,就是給熟人來做的,往往每年會撥款一千萬,用來付給廣告公司,讓廣告公司全盤負責這家電的各種廣告,包括電視廣告以及網絡廣告,實體廣告等等。這一千萬怎麼花?他們往往會找熟人。去年怎麼做,今年還是怎麼做!
去年給了某陳經理,今年還是給陳經理,不會或者很少變動。