肖思成道：“楚楚，那你能不能告訴我一下，你為什麼要問我這些問題呢？你不會真的去做銷售去了吧？”肖楚楚道：“我以後的工作，和這個有一些關係，現在我的手頭上有一個很大的項目，我要找很多的合夥人，所以我想問問你，如何與別人談判，如何向別人推銷自己的方案？當然了，我也知道，這些都是很高深的學問，一時之間也是學不成的，但我想在你這裏撈一點幹貨，請你告訴我一些方法和決竅吧，最好是可以現學現賣的那一種。”
肖思成道：“其實做推銷，你隻要注意兩點就行了，也沒有什麼好說的，畢竟談判雙方的身份，場景，或者契機等等都不一樣，具體情況具體分析，一般情況下，在辦公室或者會議室談的話，成功的可能率要低一些，如果換作是酒店的話，成功率也許會高一點點，但也不會高到哪裏去，這是為什麼？是因為這些地方太壓抑了，每個人都很緊張，誰都想挖一個坑，看對方跳下去，又要防著對方，給自己挖坑，所以每個人的戒備心理就很重，在這種情況下，成功的可能性當然不高了。當然了，如果雙方以前有過合作基礎，又是知根知底，或者這個項目大家都很清楚了，誰的心裏都有一個底了，隻差臨門一腳了，雙方的心裏都認同了，隻是走一個過場罷了，這種情況的話，還是可以的。”
肖楚楚道：“如果是第一次合作的呢，雙方對項目也好，對對方也罷，都不是很清楚的，那去哪裏談好一些呢？”肖思成道：“作為商務人員，去什麼西餐廳，咖啡廳等等的場所，也不是很合適，人多嘴雜的，再者說了，這些地方顯得太不正規了，此外還有飯局，對於我們中國人來說，最喜歡在飯局上談項目，你敬我三杯，我敬你五杯以後，我們就是兄弟了，項目的事情，包在兄弟的身上，隻要酒喝到位了，合作的事情也就成了。這樣的飯局，最後的結果一般都是這樣子的，其中一方往往是大醉了事，這個時候他醉得人事不省了，你還要他來簽合作，這是怎麼可能的事情？其實，你認為他是真的醉了嗎？不是，他是在裝醉，這個合同他根本沒有誠意來簽，他這樣做，隻是為了找到一個借口罷了。等明天再去吧，對不起，昨天的酒喝多了，喝得有些糊塗了，我們昨天說了一些什麼來著？我怎麼一點印象也沒有了呢？在這個時候，他還會簽嗎？所以，在飯局上，隻適合談項目，也隻是作一個簡單的介紹說明，說一說這個項目對雙方的好處等等，也就夠了。你們的情份，一兩杯酒還沒有達到那個程度。”
肖楚楚道：“在電視裏麵不經常有這樣的橋段嗎？很多的項目都是在酒桌上談成的，現在不是很多的百姓，這樣說嗎？辦公室會議室談不成的項目，酒桌上一談一個準。如果依這樣說，酒桌上也談不了，辦公室也談不了，會議室也談不了，難不成去對方的家裏談，這樣還談得攏一些嗎？”她完全不理解。