有林和兩人隔著辦公桌麵對而坐，龐聰和李建彬的表情都挺嚴肅的，昨天的話是對他們優劣勢的分析，也算是對他們倆的一種鼓舞，有林也並沒有做以強調，兩人聽了記住就可以了，至於思考，則是未來更加漫長的日子中的事情，急不來。
今天，有林則是要告訴兩人下一步該怎麼做，有什麼計劃。這不僅僅需要兩人記住，更需要兩人邊聽邊理解，因為兩人的興趣並不在這上麵，所以如果不集中注意力，對於他說的理解的不會那麼輕易。
整理了一下思路，有林開口了：“昨晚回去之後我也對你們倆的情況進行了思考。你們也知道揚長避短的道理，你們倆的優勢和劣勢相比較於許多普通人而已其實很容易區分，很凸顯。其實人不怕優缺點都很凸出，相反，人怕的是平庸。雖然說一個桶可以裝多少水取決於它的短板，但是人生也不能僅僅以一個桶就能概括全。你們現在處於一個開拓期，首要目標也是扭虧為盈，不再需要家裏的扶持，對吧。”
龐聰和李建彬對視一眼，相繼點頭。
有林繼續說：“所以你們現在要做的就是以你們的優勢作為你們的矛，一步步先向前開拓。你們的劣勢同樣明顯，它也確實會決定你們的上限。不過短時間內還不會那麼快到達你們的上限。總的來說，這就是你們要明確記住的第一點：規避自己不擅長的，把自己的優勢充分的拿出來，這就是你們開拓市場的武器！”
兩人眼睛亮了，可是龐聰又有了疑惑：“如果我們的發展到了上限呢？”
李建彬暗地裏頂了他一下，說：“這還用有林老師說嗎？肯定是從自己的短板開始補足啊！”
有林看著李建彬對龐聰的白眼倒是頗覺有趣，不過現在不是笑的時候，他繼續正色道：“建彬說的不錯。這個不是你們現在要考慮的問題，但是在你們發展的過程中一定會成為一個問題，你們在未來的發展過程中一定要有意識的將這方麵補齊。”
龐聰雖然有些報赧，但還是和李建彬一起著重答應。不答應也不行，這是他們自己的事情，有林再厲害也隻是一個引路者，歸根結底需要他們自己去幹。
有林：“我接著說你們當務之急要定下基調的第二點。那就是你們要鎖定好自己的目標客戶，也就是你們到底要為什麼樣的人群定製你們的西裝。這個我以前也跟你們提過，不知道你們注意過沒有。”
龐聰回到：“這個我有印象，第一次來見您的時候，您在關於商業知識方麵的講解的時候有提過，好像……跟什麼定位有關！”
“沒錯，就是定位。你們就記好，不管幹什麼，都有一個定位就行了。自己怎麼定位，再思考怎麼定位目標顧客。目標顧客不一定要全部符合你們的喜好，而是可以有一定的浮動空間。定位是死的，人是活的，想要做好生意，就不能頭腦太死，你們要堅持目標和理想，但是與利益並不衝突，有了利益才能更好的支持你們的理想。除此之外還有自身產品定位……其實這些定位都是建立在一個體係之內的，每一個元素都有關聯。不可能所有東西都麵麵俱到，但是要盡可能的考慮多一些，然後著重突出其中重要的元素，也就是利益最大化。這個利益可以是你們堅持的原則，也可以是表麵利益。金錢、體驗、感覺……這些不是我能替你們決定的，同時我也不是專業的，但是你們一定要明白這些元素。”