第二天一早，方鬱森同兩個美女公關小吳小倩，一同飛往了京州。下機之後找酒店、準備資料，中午約出尚氏公司負責原料采購的李總。
酒席前李總感到非常抱歉，“方總，我說句實話，你們金基銷售總監高總、還有你們部門的王姐，我是非常佩服的，勤勤懇懇、兢兢業業，京州來了一趟又一趟......”
方鬱森舉杯，“來李總，幹一杯，咱不來虛的。燕趙大地，爺們豪爽，都在酒裏。”
“好好！”
幾人幹了杯中酒，幾番下來，李總已經有些暈暈乎乎了。方鬱森清醒的很，裝著酒多，“李總，我年輕見世麵少，借著酒勁狂妄幾句。”
“你說，你說。”
“咱金基的產品吧，不敢說在國內領先，但我覺得啊，至少至少比你們簽的公司要好一些，您說我這是自誇嗎？”
“不自誇，一點也不自誇。”李總說：“然而沒用啊。你們的對手公司也來人了，明天就到。人家後台硬，你們......嗨，你說這兩三年，我們公司別人不提，就我，吃你們金基怕不止十次九次吧？這問題關鍵啊......”他低聲說道：“還在於尚董事長。我我......我再說句實話，他也想和你們合作，怕，都怕，不敢得罪人。”
方鬱森定了定眼神，“李總，您能牽線搭橋，讓我和尚董事長見一麵嗎？”
李總擺擺手，“沒用，沒用的事情。方總啊，說句你不愛聽的話，你們銷售總監高總怎麼樣？見了多少次了，沒用的。還有你們部門的王姐，哎呦，我熟悉的很，那話一套一套說的呦，骨頭都酥了。哪一個不比你經多見廣？你們三位這次來就當是例行公事吧。我為表歉意呀，這兩天安排專人陪三位轉一轉，玩一玩，這附近很有幾個不錯的景區。”
“李總......”方鬱森還想懇求見尚董事長一麵，李總又擺了擺手：“不說了不說了，我呐還有個應酬，在這兒耽擱了不少時間，就告辭了。”
三人苦留不住，隻得擁和著把他送出酒店，司機帶著李總走了。方鬱森看著車去的方向，有些悵然。小倩說：“他說對了，咱們這次就是例行公事來的。”
方鬱森心有不甘，小吳問：“咱去哪兒？”方鬱森回頭看看她，“那麼一大桌菜都沒動，咱仨努努力多吃點吧。”
約莫到了快下班的時間，方鬱森自己去堵尚氏公司的大門。他坐在出租車裏，等了快一個小時，尚董事長的車緩緩而出。方鬱森下車幾步奔了過去，迎頭攔住。
車內後排坐著兩人，一個是尚董事長，另一個寬眉闊目厚嘴唇的中年男人，捧著手機玩遊戲，神色專注、目不斜視。
尚董事長問司機，“這人誰啊？”
司機將車窗按下一條縫，“你幹嘛，誰的車都敢攔？”
方鬱森歉意笑笑，“對不起，我想見見尚董事長。”他說著遞過去名片。司機從窗縫中接了過來，看了看，“董事長，黃城市金基的。”
尚董事長臉上一半無奈、一半不耐，接過名片瞧了一眼，“呦，這次派了個小公關過來？許總，您老鄉金基老唐做事挺別致啊！”
被稱為許總的中年人眼皮都懶得抬一下，“老唐行將就木，金基指不定是誰的呢。走吧。”
“不見見不禮貌吧？畢竟是金基的人，都急的堵我車了。”
“隨你。”
尚董事長降下車窗，看了眼這個眉清目秀的年輕人，有了點好感。
方鬱森忙湊了過來，“尚董事長您好，可以占用您十分鍾時間嗎？”
尚董事長禮貌性微笑，“一分鍾，有什麼話說吧。”
方鬱森怔了怔神，他又說：“剩五十五秒了。”
生意人連時間也精打細算，方鬱森窘迫間一番話脫口而出：“董事長，如果饑渴難耐的時候身上隻有一塊錢，您是選擇買一瓶水，還是選擇買一個饅頭？”
時間不夠，方鬱森不容他回答又說道：“您肯定認為應該買一瓶水。人沒有水，活不了多長時間。有了這瓶水，足可以支撐您再去賺到一塊錢，用來買饅頭。”
這個比喻，尚董事長明白。金基遠強於他的對手，但他要權衡利弊，才屢屢拒絕與金基合作。畢竟人要先有水，才能活下去。
“你的意思，金基是饅頭，你們對手是水，我們公司是那個饑渴難耐的人，先止渴，但想走下去，終究還是要去找饅頭？但你想過沒有，是先有的水再有的饅頭。”