路漫漫說到這裏，轉頭看李兆駿，他微微點頭鼓勵，她便繼續下去，從文件夾中抽出一份文檔，李兆駿瞥見她用德語手寫了一份類似提綱的東西。
“我們致勝貿易剛剛在漢堡參加了一場博覽會，會上我們結識了不少和貴公司經營範圍相似的企業，也谘詢了一些報價。比如……”路漫漫詳細列舉了幾家公司的報價，李兆駿的耳朵豎起來，路漫漫的功夫居然做得這樣細致！
“您看，其實市場上我們仍有許多可供選擇的供應商，而他們的報價具有相當的競爭力。我們之所以仍然誠意十足地和您商討，是鑒於多年精誠合作的良好基礎，和彼此之間的信任。我們中國人常說，生意不成仁義在，我方已經做出讓步，您是否考慮一下，給我們一個較為優惠的報價？”
德國方的人臉上神情複雜，有佩服，有驚詫，有欣賞。他們湊在一起交頭接耳，德語說得密不透風。路漫漫豎起耳朵細聽，心裏有數，他們的態度已經鬆動。
她笑眯眯地補充：“剛才我忘了提，其實貴公司提供的同類型設備，在意大利和法國也有供應商向我們拋出橄欖枝，如果貴公司不願讓價，我們今日就出發前往法國考察新的合作者。”
李兆駿憋笑，路漫漫還真會唬人，說得有模有樣，他何曾提過要去意大利和法國？
德方的人嘴角抽動，和身邊的人耳語幾句，對李兆駿這邊的人說：“容我打個電話請示一下，很快給您答複。”
德方的一個負責人離開，剩下的人繼續開會，李兆駿示意業務員們再加把勁。路漫漫趁其他人在對話，跟李兆駿耳語：“你的心理價位是多少？”
“我希望他們最多加價百分之十二，我在國內售價加百分之十，略有損失，但仍可保證盈利。如果超過百分之十二，那就作罷。”
“好，還有得談，剛才德國人說其實他們可以讓到百分之十四，你再強硬一點，肯定能談到百分之十二，哪怕百分之十三，也是可以接受的。”
德方負責人回來了，李兆駿聽他語氣略為和緩，猜到上麵的老板已經願意讓步，於是趁熱打鐵，快刀斬亂麻，把價格壓到百分之十二，大有談不攏就拉倒的架勢。
最後，終於，德方同意隻提價百分之十二，李兆駿為表誠意，表示下一年度會多訂購十套設備。一套設備五六十萬歐元，這個承諾可不是一筆小數目，德方眉開眼笑，皆大歡喜。
到德方宴請午餐時，路漫漫小小的狐狸尾巴才露出來。她以流利德語點餐，要一種隻有地道德國人才懂得的特殊醬汁烹調的野蘑菇。
德方怪叫：“你德語說得這樣好！為何全程說英文？”
路漫漫調皮地眨眨眼睛：“講英文對雙方都公平啊，你們又不跟我們用中文交談！”
兩撥人都哄堂大笑。
任務圓滿結束，李兆駿讓兩個業務員留下在德方工廠參觀，了解設備的安裝使用情況。李兆駿這個老板十分大方，視察工廠隻需半天時間，但他支付額外三天兩夜的酒店費用，讓他們可以順便在此輕鬆玩樂一下，仍從漢諾威坐飛機回盛京。
路漫漫問：“你打算在漢諾威過周末？”
李兆駿說：“不，我想多一些時間了解你，去哪，做什麼，都不要緊。我的機票隨時可以改簽。”
路漫漫臉上燒紅，低聲說：“我是女孩子，不便在外留宿。”
“要跟家長請示？”
“是的。”
“我可以代你解釋，付你薪水。”
“不是錢的問題。”路漫漫潛意識裏仍然對男人保持戒備之心。
李兆駿並不追問，他不是那種猴急的人。
“先去喝杯咖啡休息一下吧，大半天時間神經都緊繃。”他提議。
在咖啡的香氣中，二人都漸漸放鬆下來，李兆駿問：“你真是大膽，居然說我們隨時可以找意大利或者法國的供貨商取代他們，這種威脅的招數萬一他們不吃這一套，豈不弄巧成拙？”
路漫漫嫣然一笑：“我可不是胡謅的，事先做過功課。我繼父是知名德企的資深工程師，對這個行業內的情形了如指掌。我平日常聽他聊起這方麵的知識，這一次我有特別請教過他，這類設備的合理報價大概是多少，有哪些可靠的供貨商可以選擇。我有一張頗長的備用名單呢，若是今天不幸談崩，我還有B計劃C計劃D計劃！”
李兆駿大笑：“你真是我的福將！說吧，你立了大功，我該如何報答你？”
路漫漫眼珠子一轉：“為我拍一張照片吧，用你的膠片相機。”
二人離開咖啡館，李兆駿從行李中取出相機，是一部佳能A-1，沉甸甸的金屬機身，拍攝之前要用手指撥一個金屬杆兒，才會掛上一張底片，取景框小小的，鏡頭好似一隻巨人的眼睛，黑洞洞的。路漫漫覺得稀奇，拿在手裏細看，連連稱讚說：“真酷，玩這個才有範兒，現在都用手機拍來拍去，太潦草。端著這種相機在手上，像攝影大師，像藝術家！”