李女士一邊講述他們的故事，我腦海裏一邊構思著，基本上有了一個大概思路。等她完道：“李女士，您的想法大致聽明白了，您想要一次與曆史的邂逅，重溫當年的回憶，是嗎？”
李女士激動地道：“對對對，就是這樣。”
我點頭笑道：“您雖然比我年長幾歲，但相差不少。可以，我們這一代人都喜歡追憶往事，我可以幫你訂製一套《京愛遺夢之大電影》的主題。采用電影的形式將你們從相識到相愛一路記錄下來，然後在婚禮的當晚在海邊舉辦一場複古婚禮，到時候把電影用老式電影機播放到大屏幕上，效果肯定出其不意。另外，這部微電影你們可以永久留存，若幹年後再看也是滿滿的回憶，您覺得怎麼樣？”
不知我錯什麼了，李女士居然流淚滿麵，進而泣不成聲。我和王丹都慌了，相互看看道：“李女士，您沒事吧？”
李女士擺擺手，用紙巾擦著眼淚道：“對不起，我太激動了。徐總，你的思路完全是我的想法，沒想到把我所想的都變成了現實。你不知道，我已經聯係了好幾家婚慶公司，一遍又一遍地給他們講我的想法，不知他們水平不行還是領悟能力差，做出來的方案簡直麵目全非。而你剛才提到的，我就是不用看方案都能想象到出來後的效果。就按照你的辦，我決定了。”
我頗有信心道：“謝謝您的肯定。等我回去立馬做方案，到時候發到您郵箱，如果滿意後我們再進一步對接。”
“好，就按照你的辦。要不要給你們付個定金？”
“暫時不需要，還是等方案出來再吧。”
李女士灑脫地道：“不管成與不成，我都要用你。這樣吧，我先給你五萬元的定金，好好幫我策劃，要知道，我一輩子隻想結一次婚，希望能留下最美好的回憶。”
我還是拒絕了，道：“還是看了方案再詳談吧。”
她想了想道：“也好，到時候我和我愛人一起過去找你，具體需要我們做什麼？”
“還不來，不過既然要拍攝微電影，可能需要你們進行默契配合。到時候一部分在京城取景，大部分在雲陽完成，您看可以嗎？”
“沒問題，你先做，我一切聽你安排。”
本以為要談很久，沒想到不到一個時就完成了，超出我的預期。談完後，李女士什麼要請我們吃飯，被我委婉拒絕了。
從咖啡廳出來，王丹追在我身後心事衝衝道：“徐總，你這是不是吹大發了，拍什麼微電影，還要搞複古婚禮，我們從來沒弄過，到時候完不成不是砸自己的招牌嗎？”
我異常輕鬆道：“沒做過不代表不會做，什麼叫創新，就是最大限度滿足客戶的需求，把他們的夢想變為現實。換句話，把她心裏一直惦記的事通過婚禮的形式直觀表現出來，就是一場完美的婚禮策劃。”
王丹不解地道：“你和她也沒聊幾句啊，為什麼她對你深信不疑。”
我詭譎一笑道：“這就是所謂的談判技巧。一堆恭維的廢話沒有用，還不如直奔主題揣摩她的心理。她的一字一句都是非常有用的，把握好對症下藥，事半功倍。”