都說做銷售鍛煉人最多，尤其是視力，真的不是空穴來風。想賣產品，就得練一雙好眼力，學會在人群中篩選目標客戶。尤其是汽車銷售，向客戶介紹產品的地方太多，如果目標客戶選錯了，就是浪費精力。難怪人們經常抱怨進入4S店或奢侈品店時被忽視，或者銷售和服務態度不好，這也導致了普通人為什麼要為難普通人的討論。
說這話的大多沒做過銷售，或者沒搞懂什麼是機會成本。銷售的做法其實和很多企業篩選人才的第一關是學曆標準的原則是一樣的。當然，故意忽略那些看起來消費能力較低的人，確實會損失一些扮豬吃老虎的人。
而有錢穿滌綸材質帶磨皮的人，要麼腦子進水，要麼無聊死。
所以，當七八輛豪車出現在阿斯頓馬丁旗艦店門前，七八個年輕人走下來的時候，旗艦店的銷售人員的眼睛突然亮了起來。你不用去想也不用去揣摩，這些人絕對是富二代，這樣優質的潛在客戶絕對值得你浪費口舌，運氣好的話可以勾搭一個，你的繁華指日可待。
所以當墨川和其他人剛剛走進旗艦店時，他們受到了熱烈的歡迎。迎賓美女站在門前，專業的笑容少了幾分，迷人的色彩多了三分，而那邊手頭沒有客戶的銷售人員，目光明亮，清一色的迎接。我在給其他客戶介紹銷售，眼睛下意識抬頭，讓旁邊的客戶微微有些不高興。
“先生們，你們好，誰想看這輛車？”
一位領先的美女率先開口，她的名字叫郭謙，她的問題自然是在她的職業生涯中。
別看這一大群銷售，其實按照這裏的製度，要輪流接待客人，除非生意忙，否則允許銷售自由發揮。在春節後的這個節點，是汽車銷售的淡季。客人很少，現在突然有這麼一群人，郭謙一眼就能看出那是一群人陪同其中一個人去看車，所以她才會問這句話，目的是找到真正的目標客戶，然後依靠公司係統直接接待他們。
能申請進入這裏的銷售人員心裏自然不差，郭謙的職業一目了然，心裏頓時暗罵一句風騷狐狸。餘文怡看著郭謙美麗的臉龐，吹了聲口哨:“當然是啦...我！”眾人聞言下意識的看了看墨川，見墨川表情帶著微笑，並沒有任何不喜歡的意思，隻是心中感慨，什麼時候夯貨跟墨川的關係這麼好了？
郭謙的眼睛突然亮了起來，他剛要說話，餘文怡就笑了起來:“開個玩笑，看車的是我弟弟，你找人介紹一下我弟弟。”說著拍了拍墨川的肩膀。所有銷售人員的目光都落在了墨川身上，說實話，墨川的樸素打扮在富二代中真的很低，要不是他自信的臉，他看起來更像是一個跑腿的小弟。
“餘想換車就不用謙虛了，難道借此機會一起換車？“旁邊有人在一起。
“可以撤下來了，這次的主要任務是配合我們莫老師，其他的就不討論了！”宇文毅有他自己的辦法，但是他那種掃車到展廳的樣子已經出賣了他。“沒事，沒事，互相看看，不會花太多時間的。”墨川接口道。聽說他大概有個印象，我猜這個叫莫的老師，打算買車，找了一群朋友支持公司，可惜這個宇文毅也想換車。意思是有兩個人打算買車。
理論上，輪流上任的郭謙擁有優先權。她可以選擇服侍或者於，如何選擇打一場激烈的比賽在的腦海裏瞬間浮現。要知道，這裏是阿斯頓馬丁，豪車的旗艦店，賣一輛車的提成，外人是不夠的！
刹那間，郭謙笑了起來:“既然先生想換車，不如一起看看，不知先生喜歡哪一款？“當周圍的銷售聽到風輕雲淡時，你哪裏還不知道郭謙的選擇？
於是下一個推銷員悄悄地走到墨川麵前，問道:“先生，你有最喜歡的型號嗎？或者說對車有什麼獨特的品味和要求？”說著恭維了小林一句，目光不自覺地掃了一眼正在和宇文怡聊天的郭謙，心中不禁歎了口氣。
當郭謙在艱難地選擇目標客戶時，她身後的小林也在思考這個問題。然而，在略微對比宇文毅和墨川的長相之後，他們幾乎得到了一個驚人一致的答案——選擇宇文毅。
雖然我敢走在這裏，但我肯定有一個小家庭，但這個小家庭也是分人的，有的人要勒緊褲帶，分期抵押一個寶馬標識；有人就是看中了這個德國品牌的安全係數。所以雖然兩個客戶都進來了，但是前者大多選擇低調版的外殼，而後者範圍較大。