花百年聽到這個價格，汗都出來了，下浮15%這麼多後，公司的利潤就非常的薄了，趕緊接話回複道：“嗯，崔經理啊，你所講的計價模式，我認為是沒問題的。但是你提的這個計價原則的情況，下浮15%的話，是把我們公司當那個普通的施工企業了。我們公司在施工的過程當中，會安排專門的藝術團隊，進駐施工現場，進行藝術打造。這一點是沒有單獨收費的，目的是保證藝術效果和公司的品牌效應。當然了這麼做，自然會讓我們公司的實際施工成本，相比別的施工企業來說，要高一些。並不是因為增加了藝術團隊的人員，就高了很多的成本。關鍵的是，在這個藝術人員把關的過程中，好多的調整手法，建設方並不一定理解，但是藝術團隊為保證藝術效果，仍然會安排項目部實施。這些當時沒有得到確認的手法，也會產生一些施工成本，而這些多出來的施工成本也是我們西方建築公司自己承擔了的。所以我們與其他單位相比較，在這個市政公園和建設施工的品質上，藝術把關上，我們還是有不太一樣的地方，是走在行業比較前麵的，那一小部分企業。這樣的話，我們一般也就下浮一個點左右，這個相當於是象征性地下浮。但是呢，我們做出來的效果、品質這些，都是一流的、高端的。而且我們搶工方麵，擁有的組織實施能力也是相當厲害的。”
崔凱回複道：“嗯，如果我們需要趕工的話，再單獨談判。現在我們按正常情況下施工，來談按標準計算的工程造價下浮百分點問題。嗯，您這個1%的下浮率，確實是太低了點。這一條，我們兩方的差距太大，大家都思考下，接著交流後麵的條款，最後再來商談這條。”
花百年回複道：“我讚成崔經理意見，這條先緩一緩，先談其他，最後來談這條。”
崔凱說道：“下麵談這個進度款支付部分。第一個，設計的進度款支付。施工圖設計完成後支付50%，竣工驗收完成後支付剩餘的50%。”
花百年回複道：“設計進度款支付，這樣的付款條件，對我們公司來說比較為難了點。我給三位領導彙報下，我司常規的設計付款條件。我們再從中去尋求雙方都能接受的平衡點。常規是設計合同簽訂10個工作日內支付30%預付款，方案設計圖獲得評審通過支付到設計費的50%，施工圖獲得評審通過支付到設計費的90%，竣工驗收後支付到設計費的100%。“
崔凱回複到：”沒有預付款，方案設計成功後支付20%，施工圖設計成功後支付到設計費的50%，施工進度達到50%時再支付到設計費的70%，竣工驗收後支付到設計費的100%。“
花百年到：”崔經理，設計費的預付款是一定要給點的，設計院的同事們，每個項目都是單獨核算的，費用是單獨領用的。如果沒有預付款，那會導致設計的同事們出差費用都要自掏腰包，這樣的話會嚴重影響設計團隊人員的出差積極性的，同時也很不利於我們項目設計的進展。”
崔凱聽花百年這麼解釋後，略微沉思了一會兒後，說道：“外地設計院存在這個情況，我之前也沒有考慮到。這樣吧，我建議可以在設計費上給個10%的預付款。李總，您看合適嗎？”