宋致遠答道：“如果是按照標準計價的工程造價下浮8%，公司在利潤方麵的要求，還是可以接受的，你在談判的過程中，適時判斷，靈活把握，爭取能夠把公司利益最大化。工程進度款支付比例問題又是什麼情況呢？”
花百年答道：“關於工程進度款支付比例的談判，現在已經確認的信息，是瑞置集團堅決不同意支付工程預付款，同意按月進度完成產值的70%支付月進度款，同意完工後支付到已完成產值的80%，這三點，我們雙方是達成了一致意見的。後麵瑞置集團要求完工一年後付到結算金額的90%，質保期滿支付到100%。我表示了不同意的意見，提出的要求的是，結算完成後付到審定結算金額的97%，質保期滿支付到100%。”
宋致遠聽了花百年的回答後，思考了一會兒才又說道：“百年，百年，還聽得到嗎？”
花百年答道：“宋總，請指示，我聽到的。”
宋致遠說：“這個事情，談合同，實際上合同的本意是合則同意，如果雙方意見不合，那就不可能同意，就不可能簽得了合同。所以我思考了下，我們要站在中間人的立場思考這些合同主要條件。既要符合我們公司的要求，也要符合對方公司的要求才行。如果瑞置集團答應的工程造價下浮比例在5%以內，他提的這個付款條件可以答應他。如果瑞置集團答應的工程造價下浮比例在10%以上了，那要堅持結算後30日曆天內支付工程款到隻剩質保金。你在這個區間範圍內靈活把握，如果超過範圍太多的，你可以正大光明的提出來需要請示彙報。然後及時給我打電話商量。”
花百年聽了後回答道：“好的，宋總，我再好好的消化下您的指示，一定飛盡全力完成您指導的任務。”
宋致遠說道：“好的，百年，辛苦你了。我相信你能夠談判成功的，你放心大膽地去談，放心大膽地去表態，祝你好運！”
花百年聽宋致遠這麼地信任自己，給自己打氣，非常地感動，對著電話說道：“宋總，請放心，我一定努力給公司爭取最優厚的條件，爭取將公司利益最大化，堅決不辜負您寄予的重托和期望。”
宋致遠說道：“好的。就這樣了，我這有客人來了。拜拜。”
花百年打完電話後，心情更緊張了，生怕是把這個合同談崩了，那會顯得自己很沒有水平，以後在公司前進的道路將會堪憂。
花百年慢慢地回到了剛才開會的會議室。
崔凱見花百年進來了，微笑著給花百年打招呼說道：“花總，這是為你準備的午餐，請趕緊趁熱吃，不然的話，再等會冷了就難吃了。”
花百年客氣地回複道：“好的，謝謝崔經理，我馬上就吃。”
說著花百年打開了瑞置集團崔凱為他準備的午餐，慢嚼細咽地吃了起來。花百年今天一直在高度緊張的商務談判中，精神上是相當的緊張，現在吃起飯時感覺精神上不自覺地輕鬆了不少。再加上宋致遠給他的指示，他結合目前商務談判的進展判斷，還是有點讓人有一些撲朔迷離的感覺。花百年邊吃午餐，邊思考這些談判的問題。差不多10多分鍾後才吃完午餐。