張雲青說道：“嗯，那這樣看來的話，公司給員工的，這個獎金額度還是非常高的，咱們參與這個工作的時間，前後加在一起，也就是隻有幾天的時間吧。這個如果按時間算的話，160萬的獎金如果公司確定下來，差不多就是要值好幾十萬一天啦。”
花百年說道：“嗯，這個獎金喃，他不是按員工做這個工作時，前後花了多少天的時間來測算的。你要記到，嗯，我們公司他這個獎金測算，他的中心思想是以結果為導向。如果這個事情，隻要是員工做的好，為公司爭取了足夠的利益，那麼員工為此花了多少時間，去了多少地方才達到目標的，這些情況公司根本就不關心。公司最關心的是，這個結果是否對公司帶來了足夠多的超額毛利的。”
張雲青回答道：“花總，那按這個結果導向論，來理解的話，也就是說，這次這個商務談判成功後確定下來的成果文件，公司給予重獎是完全可能的。”
花百年回答道：“你這樣的理解是正確的，這就是公司在製定獎金政策方麵的宏觀規則。”
張雲青說道：“這次的獎金計算，我們申報按20%的比例進行申報，不管公司審批下來，確定的比例是10%，還是15%，還是20%，這個獎金的絕對值都是很可觀的哦。按審定10%的比例測算，獎金的總額度都是80萬。”
花百年說道：“嗯，你明天上班的時候，第一時間就把我們今天討論的這個獎金申報的事情，形成一個書麵報告文件，打印出來給我審核。我去找事業部總裁宋總爭取獎金的確定。”
張雲青回答道：“好的，我明天早上早點點去公司，把這個書麵報告文件形成後打印給您審核。”
張雲青思考了一會兒後，又向花百年請教了一個問題：“花總，假如我們申請這個獎金，公司是批準下來了的，那麼按常規，是如何進行分配到參與相關工作人員名下的呢？”
花百年說道：“這個獎金怎麼分配的問題，在我們西方建築公司，他首先是以結果為導向確認這個事件的總獎金額。在這個總獎金額的基礎上，他的獎金分配喃，是傾向於級別高的領導的。”
花百年思考了一會兒，接著說道：“比如說，像我們現在這個事情啦。為了敘述方便，我們假設公司確認的總獎金是100%。這個事件的決策者是事業部總裁宋總，公司一般認為是這個決策者做出了重大貢獻，所以至少有占到50%的獎金，是分配到宋總名下的。接下來還剩的50%的獎金比例，怎麼分配呢？這個具體談判是我們商務部來談的，主談是我花百年，那麼我這兒要分配到剩下50%的一半以上。”
張雲青說道：“那這麼理解的話，這個100%的獎金在分配到您和宋總裁後，是已經用去了75%的獎金比例了。那還剩下的25%的獎金比例是如何分配呢？那像我這種，才新入職的員工，參與了這些重要事件，會不會因為沒有過試用期就沒有金呢？”