宋曉山實誠地答道：“是的，趙總，我就是擔心這個。”
趙滿福答道：“根本就不用擔心這個，你要想明白一個道理，我們想做博灣項目二期園林景觀的施工，我們的目的是什麼，知道嗎？”
宋曉山答道：“想賺錢。”
“對了，是想賺錢，想賺更多的錢。
但是，如果我們在現在這個環節就屈服了，就認可了7.9個百分點毛利率的苗木認價的話，那麼我們以後的認價工作將會變得更加的困難。
如果照這麼個不理想的趨勢發展下去的話，我們的項目整體毛利率會越來越低的，低到一定的程度時，就會導致公司在這個項目核算上出現虧本的情況。
所以，我們在不能賺錢的認價苗木清單上麵必須要據理力爭，而且特別是這是一種特殊物品的認價，這個物品基本上要算是天下獨一無二的，根本就不怕貨比貨的。
也不像是信息價上有的苗木品種，是什麼單價就隻能用什麼單價。
麵對甲方的時候，金工要多叫苦、喊困難，於工，你要多從專業的角度去解釋丹桂與銀桂的差異。
宋總可以從項目的實施困難闡述，要求甲方給予有利潤的認價數據。
張總你則是要從公司的毛利管控、成本管控來解釋為什麼不能夠認可現在甲方蘇工給予的丹桂認價。”
“好。”
“好。”
“好。”
“要得。”
張雲青問金昊然道：“關於認價的事情，甲方還有沒有與我們有重大差異的地方？”
金昊然答道：“還有一個，就是關於我們的生態欄杆的。”
“王名，生太欄杆的對下合同簽了沒有，是定的多少錢一米？”
材料采購王名答道：“張總，合同還沒有簽，是定的460元一米。”
“為什麼還不簽呢？
這個是我親自與事業部的領導彙報清楚了的，什麼原因壓著不簽呢？
下包難道就沒有催你簽合同嗎？”
“合同文本已經擬好了，傳給事業部的材料負責人雷召在審核。
需要等他回話後才能簽。”
“你傳給雷總有多長的時間了？”
“我想想，大概有三天的時間了。”
宋曉山插了一句話道：“這個簽合同的事情本來是你們商務上的事情，原則上我也不會特別來過問這個事情。
但是生態欄杆的廠家已經進場開始施工有幾天的時間了，天天都在催我要合同文件。
我目前整不懂公司簽這個合同的流程，究竟要怎麼整才能簽下來。
既然張總回來了，我想以後這個廠家再催我要合同的話，我是不是就可以告訴他，讓他來找張總你了。”
張雲青答道：“不好意思，宋總，給你帶來麻煩了。
生態欄杆的廠家再找你要合同的話，不要讓他直接找我。
是要讓他先找材料采購的王名，為了加快進程他可以馬上再來找我，我會幫著催辦的。”
宋曉山答道：“知道了。”
張雲青安排王名道：“生態欄杆廠家的合同簽訂問題，這個會開完後，王名馬上就去催辦。”