蘇夏山頓了頓繼續說道：“在這次上報的認價文件中，有三個認價差異與你們的申報價格差異比較大。
其他的出入不大的，就以我認的價為準，就不在這個會議上討論了。”
“我先說一個簡單點的。西方建築的生態欄杆報價是750元每米。
我根據附件的照片信息詢價一般也就500元每米就可以了。
所以初步認價是按500元每米。
趙總，你們西方建築是什麼意見？”
趙滿福安排道：“張雲青，你來回答一下蘇總。”
張雲青答道：“好。蘇總假設你問的500元每米的價格是正確的。
那麼還存在一些值得探討的問題。
比如說：我們這次的生態欄杆長度為565米，最長的允許施工時間是30天，這一點限製條件報500元每米的廠家考慮了沒有。
這個30天還有一個限製，就是關門日期是定死了的，必須在農曆年前完成，廠家定得越遲，實際可允許的施工時間就越小於30天。
意味著進場越遲，成本就會越高，利潤就會越低。
關於這個750元每米的報價來曆，我也可以解釋一下。
這個價格不是我推算出來的，而是我們西方築股份有限公司第五事業部的材料負責人雷召提供的。
雷召的原話是這個生態欄杆在北方生產的話，廠家要個450元每米就夠了。
如果讓北方的隊伍到南方來施工，有幾個難處。
一個是北方的工人不好找，習慣冬季要休息，尤其是靠近年關的時間，如果找工人來南方幹活工資要相當於平時的三倍。
還有個難處是，生產用的機具、設備都必須要從北方運到南方來，單趟的運輸時間預計最少要用耗去四到五天的時間。
在這種情況下把對方的報價由780元每米談到了750元每米。
這個價格，在我的內心來說也是難以接受的，所以報給蘇總的價最後就麻起膽子定了一個不賺錢的價格，750元每米。”
蘇夏山問道：“按張總你這個說法的話，你這個750元每米的價格就是一分錢都不能砍了？
你覺得有這個可能嗎？
這麼高的價格，難以說服別人啊。”
張雲青補充答道：“蘇總，不是一分都不能砍。
北方那家廠家不隻是價格高的問題，還有時間上不能滿足及時進場的問題。
所以，項目部又委托了我們公司南山項目部的項目經理幫助找了一個廠家。
這個廠家呢也有時間緊任務重和異地施工的問題，隻不過呢他的要價要比北方那家溫柔的多。”
蘇夏山說道：“別繞圈子，你們給他的價格是多少？直接說數字。”
張雲青裝著不敢說成本樣子，小聲地問趙滿福道：“趙總，這個真實的成本，在會上能說嗎？”
趙滿福心想450元每米都讓你說了，還有什麼不能說的，現在甲方緊逼著問，不好糊弄了吧？
於是，意味深長地看了張雲青一眼說道：“能不能說，自己把握。”
張雲青略微思考了一會兒還是選擇了正麵回答蘇夏山提出的問題。