次日到城內用過朝食，眾家兵得了韓端許可，各處散去四處遊玩，連嚴友元也興致勃勃地拉著韓七郎去各處閑逛，唯有張和鬱鬱不樂，幾番似有話要講，卻欲言又止。
韓端也沒有興致遊玩，吃過飯後便與張和回了寺廟，二人進得房來，韓端關了房門，方才在胡床上坐下對張和笑道：“四下無人，濟之有何話可說來我聽。”
張和提了一張馬紮在他麵前坐了，又沉吟片刻，才道：“郎君，這販鹽之事，可否另尋他人替我？”
韓端問道：“濟之為何不願做這販鹽之事？”
“我少時跟隨家君四處飄泊，長大後又在縣衙擔任捕役，對這販鹽之事知之甚深。販鹽因涉巨利，無論市井凶徒、江湖草莽均想分一杯羹，打劫鹽船、鹽隊之事也屢見不鮮。”
“而鹽販之中，也多奸惡亡命之徒，他們動輒拔刀相向，一怒殺人，我實不願與此等人為伍。”
韓端啞然失笑道：“原來濟之是不屑與之為伍。”
“但濟之此言，卻未免片麵了些，鹽販之中，固然有你所說的奸惡之徒，但其中也有不少為生計所迫的良善百姓，況且我讓濟之為我籌建販鹽，卻不單單隻是為了錢帛之物。”
張和拱手道：“我素知郎君有大誌，然販鹽一事，恐與韓家家聲有損，郎君還需三思而後行。”
“濟之還是看不明白。”韓端笑指張和道，“清白家聲隻適士族高門，我等寒門小戶，誰管你清不清白？再說那些世家大族，看上去表麵繁花似錦，誰知內裏又有多少齷齪？”
“販鹽之事，賺錢隻是其中一樁好處，濟之既然知道我的心意，我今日就與你說個明白。”
張和坐直身子看著韓端，聽他沉聲說道：“其一可通耳目。我等僻居山陰，消息閉塞，等傳到會稽時往往已經應對不及，但若是有了鹽隊，無論何地發生何事，都能在數日之內傳到我耳中。”
“其二可招納賢才為我所用。販夫走卒之中亦不缺忠義才能之士，這些人不能為朝廷所用，也入不了高門世家之眼，但我卻不看其出身，隻看賢與不賢，有才無才。”
“其三可藏兵於外。如今我韓家已有家兵部曲近兩千之眾，若再擴張，哪怕官府不問，也會引起其他各家不安，若到時彼等聯合起來抗衡我家，豈非大為不妙？”
組建鹽隊發展網絡的念頭，並非是韓端一時興起，而是經過深思熟慮之後才決定下來的，而且因為此事牽涉重大，必需要有一個絕對信得過的人來負責，因此才有了今日和張和的一席話。
“休看隻是區區一個鹽隊，但若發展起來，對我而言就是絕大的助力，隻是委屈了濟之。”
張和之所以不想去鹽隊，一是不願與販夫走卒為伍，二來也是覺得去販鹽有些辱沒了自己的本事，但如今聽韓端如此一說，方才知曉這其中還有諸多門道。
而韓端將如此重要的事情交給他去做，正是說明了對他的信任，他並非蠢笨之人，想通了此節，他也就不再鬱悶，站起身來俯身作揖道：“郎君視我為心腹，所托之事，和自當全力而為。”