一旁的陳岩暗自驚奇：李鬆怎麼不提開價5億，反而要提服務15年的事？這兩件事的重要性完全無法相提並論嘛。
但是陳岩既已答應由李鬆全權負責談判，那麼即便有疑問，也隻能不吭聲。
隻見王樹林搖搖頭：“現在很多商務談判都采用對賭協議，卓汛跟你們的談判，想必也是這樣吧？”
李鬆尷尬地點點頭。
薑還是老的辣啊，果然什麼都瞞不過這位王總。
王樹林笑道：“那不就結了？既然大家都這樣，我們也沒必要改變。”
李鬆無語：大家都這樣，就一定是合理的嗎？我就不想這樣。
他想知道這種奇怪的合作模式是怎麼來的，於是在電腦上查閱了一下。
原來，大約在10多年前，有一家外資在收購國內一家著名乳品企業時，跟管理層約定：如果業績增長達標，外資將贈送大量股份給管理層，否則管理層就要將手頭部分股份交給外資。
結果是業績符合預期，管理層獲贈了股份；外資也沒虧，因為企業賺了更多錢。
從那以後，對賭協議就開始流行起來。因為大家覺得，這麼做對於管理層的鞭策作用更大，而且收益、風險也都放大了，比那種四平八穩的協議更有意思。
李鬆心想：這不就是跟打賭一樣，要麼不玩，要麼就玩一把大的麼？
他已經有了係統，所以實在不喜歡這種模式，於是提出了一個折衷方案：“王總，隻要您同意取消服務15年，我們願意接受較低的估值，比如說1個億。”
陳岩聽得著急，偷偷拉了李鬆一把：卓汛都出價到了2億，你老兄怎麼還自降身價，隻剩1億了？你這也太大方了吧？
李鬆沒有理睬陳岩，隻是靜靜地等待王樹林的答複。
王樹林仍然笑著搖頭。
李鬆不死心：“8000萬也行啊，不能再低了。”
陳岩急得差點出聲反對，好不容易才管住了嘴。
見王樹林仍舊不為所動，李鬆突然明白了：寶庫這樣的大公司根本不缺錢，8000萬跟1.5億，其實沒有太大差別。寶庫之所以熱衷於對賭，是因為即便輸了，無非多花幾個錢，根本就是無所謂的事；而一旦贏了，那就能鎖定兩位頂尖人才，讓其心甘情願地長期為寶庫服務。
21世紀什麼最貴？人才啊。大公司看來深諳此道。
李鬆沒轍了，一狠心說道：“如果貴公司不願意廢除這一條，那就不用再談下去了。”
王樹林愕然。
原本李鬆承認卓汛也采用對賭協議，讓王樹林有了信心，不願意在這個問題上讓步，卻沒料到一下子到了快談崩的地步。
饒是王樹林經驗豐富，但遇到這麼個不按套路出牌的對手，一時也有點不知所措。
一直沒有說話的陳岩終於急了，悄聲對李鬆耳語：“哥，你這麼做，我可要不同意了。”
李鬆有些無奈：陳岩是極力想要談成這筆交易的，自己如果僅僅以服務15年為借口，恐怕很難說服陳岩。
此時正好聽王樹林勸道：“二位先不要衝動，還是再考慮一下吧。”
李鬆便就坡下驢，改變了策略：既然服務15年這一條不能談，那就祭出高價，讓王樹林知難而退，到時候就說價格談不攏，讓陳岩也不好說什麼。