第十六章 遇到強龍(2 / 2)

現在我聚到他身邊的時候,已經改口稱“老大”了。老大很愛擺龍門陣,一擺起來,就有不肯停的架勢。他說了許多令我感興趣的事情。他是這樣嘮嗑開的:“那是上世紀九十年代初,恩,你們還是小孩蛋子的時候,我獨闖新疆去作買賣。你們不知道吧,那時北邊的蘇聯剛剛解體,他們的生活物資奇缺;而我們這邊呢,生活用品卻處於過剩的狀態。於是大家都瘋了般,去作邊貿生意,我當時也混跡在裏麵。剛開始時,由於對那塊地方不太熟悉,錢沒掙到,倒是很栽了幾次。有一次我沒估摸好時間,運送貨物的時候,正碰上大雪封山,汽車拋錨了,幾十裏都沒見人煙。在用盡了各種方式都不能等來救援的時候,實在沒法,就把汽車的輪胎給下了來,拿它當柴火燒著取暖---後來呢,漸漸的熟門熟路,錢倒是掙到了一些。但由於風聲漸緊,再加上倒爺們不守規矩,把自己的牌子給砸了,我也就從那邊退了回來。

他又說起自己在內蒙的經曆來。當時羊毛衫熱賣,象吹氣球一樣,價錢被抬得老高。他也趕上了那趟潮,到內蒙去進貨。進到蒙古包裏,才發現有許多生意之外的東西需要學。蒙古人是好客的,對待遠道而來的朋友,他們會拿最好的燒羊肉和馬奶酒款待你;但你也必須要夠豪爽,喝酒要大碗大碗的喝,說話不要拖拖遝遝,做事是一就一,是二就二。這樣一來二往,你有了誠意,他就看得起你,不會隨意砍價。

他還說有一次到南方作水果生意。從一個朋友的口中知道,知道蘋果在那邊熱銷。於是沒多想,匆匆忙忙的聯係了一個南方的客戶,就拉了一火車皮過去。在貨還沒到的時候,那個客戶催得厲害,幾乎每天都有電話從那邊傳過來,說貨源怎樣短缺。當自己真正把貨物都裝上了車,一路的運了過去,停在了那邊的貨運站口的時候,那個客戶,卻一下子變得不怎麼急了,開始懶洋洋的應付起來。當自己一再的追問的時候,他才亮起了自己殺手鐧:這批貨物要降價,要不然他無法接收。他媽的他還真黑心,把價格壓到了自己的成本線上。但自己當時能有什麼別的辦法?蘋果在那熱烘烘的南方的夏天裏,每過一天,就有許多要爛掉流水在車上。如果不賣給他,自己連本都要全部給打水漂了。幾經考慮,還是忍痛把它給出售。沒想到的是,當自己才剛剛同意了他的條件,馬上就有他的人,出現在火車皮上匆忙搬運。幾乎在一夜之間,自己的貨物就被全部清空,都搬到了大小商場的貨架櫃台上------

最後他總結說:這世界上他媽的有人就是牛。那些膽子大得很的,是不顧及法律上條條框框的,他們說幹就幹,說拉倒就拉倒。你在不經意間,就被人給忽悠了。而當你呆傻的楞在那裏找不著北的時候,別人已經在那裏數著錢偷笑了。這就是世道,這就是作生意中要講的機智權數,你半點都馬虎不得的。自己那次被他們耍了以後,總算也長了點見識,以後做生意也謹慎了好多。