王山石對江君的創業計劃書進行了認真地研究,這是他從事syb創業培訓以來碰到的少見的一個有價值的創業計劃,他想,如果這個創業計劃真能實現,無疑是年輕創業的一個典範,是互聯網時代一個創舉。但是,他對互聯網創業並不熟悉,為了慎重起見,他請來幾個專家對江君的創業計劃書進行研討,研討的重點是在網絡上進行藝術培訓的可能性和盈利模式。
經濟學家李正文分析道:“目前互聯網發展很快,不少精明的商人看到了互聯網蘊藏的巨大商機,正不遺餘力地投入大量人力、物力、財力進行商業性開發,不少的年輕人也逐浪互聯網,想在這個新興的行業捷足先登,淘到第一桶金,最為典型的就要數牛雲的淘寶物網,我一直在關注這個網絡平台的發展,也有意識在上麵買過東西,體驗一下網上購物是怎麼回事兒,確實網上購物有它的一定好處。通過三年多來觀察,我覺得這個ctc平台有著極大的發展空間,將來可能取代實體店,成為網上銷售和購物的巨無霸,綜合我對互聯網經濟的研究,可以毫無疑問地斷言,互聯網經濟一定是未來發展的一個方向,它將改變社會和人們的生產生活傳統和習慣,因此說,小江想做網絡藝術培訓和樂器銷售是個大膽的設想,是符合現代經濟發展的趨勢性創業行為,隻要做成功,一定很有前途。”
江君客氣地說:“在網上搞藝術培訓和樂器銷售是王老師的創意,我回去跟幾個朋友商量後,覺得這是個大有發展前途的創業項目,就寫了這份創業計劃書。”
創業指導專家方人敏開玩笑地說:“王大師,你這個創意可不得了,如果小江把這個事情做成了,你可是居功至偉。現在點子就是財富,我在網上看到有不少的點子公司,專門給人進行創意策劃。”
王山石說:“我也是受到牛雲辦淘寶物網的啟發,也就是靈機一動隨口說說,沒想到小江就在這方麵下功夫了。”
方人敏說:“互聯網企業現在做的都是風口項目,就我的了解,這些項目很燒錢,都是幾百萬幾千萬甚至上億的投入,小君做網上培訓和銷售有啟動資金嗎?”
“我現在有三百萬,如果需要,還能籌集到二千萬,再多恐怕就要融資了。”柳伊人和文印都跟江君說過可以拿出這麼多錢。
王山石說:“我認識一些做投資的朋友,真到了需要融資那一步,我可以介紹你們認識,現在關鍵不是錢的問題,是項目本身的問題,要看這個項目有沒有操作的可能性,發展前景怎麼樣。”
李正文說:“從我對淘寶物網的研究看出,它的做法很聰明,牛雲提供一個銷售平台,很多生產廠家和商戶在上麵開設網店,牛雲把上網的商品進行歸類銷售,客戶進入網站就可以購物,看中了什麼商品,下單購買,然後商戶通過快遞把貨物遞到買方的手裏。”
江君問:“買賣雙方怎麼結算?”
李正文說:“客戶把購貨款統一打給網站,如果客戶滿意不退貨,在網站上確認交易完成,網站過幾天再把錢劃撥給商家。這裏就有個資金滯留時間差,如果交易量大,資金流就大,資金滯留的時間差可以產生出利息,這是一筆可觀的收入。說到這裏,我就說一下淘寶物網的盈利模式,除了資金流的利息,網站還收商家的會員費,就像實體商場的進場費,發生了交易要收交易提成;商戶多了,產品就多了,大家都想把產品的排名盡量靠前,因為靠前了,客戶進來就能首先看到你的商品,網站就搞了搜索排名競價,你給了錢網站就把你的商品朝前排,給的錢越多,商店的排名就越靠前,商品就容易銷售,這樣就形成了一個良性循環;再有,網站還有廣告收入,進場的商戶要做廣告,因為這裏人流量大,沒有進場的企業也想在這裏做廣告;最後就是支付環節收費,我替你收錢了,還要把錢打給你,網站要收手續費。”
王山石點著筆記本說:“這樣算起來,網站至少要收五筆費用:會員費、交易提成費用、搜索排名競價費、廣告費和支付環節費。”
李正文點頭道:“正是,這是我研究出的五種收費項目,可能還有其它收費項目。”
江君感到驚訝,他聽說現在不少的大學生和年輕人都喜歡到淘寶物網上購物,自己對網上購物有些排斥,更喜歡陪著柳伊人,攙著孩子逛逛商場,看樣傳統做法要改改了,否則就跟不上形勢了。他說:“我們可以借鑒淘寶物網的經營模式和盈利模式。”
方人敏說:“小江馬上要做的這個藝術網,跟淘寶物網有相同的地方,就是銷售樂器,也有很大的區別,就是淘寶物網不做培訓,我們這個藝術網要做培訓。銷售這塊可以參考淘寶物網的經營模式和盈利模式,培訓這塊的經營模式和盈利模式要好好多動腦筋。”
趙工一直在聽專家談論,這時候插話道:“這幾天我也在想網站設計問題,我想做一個首頁,除了正常的元素外,在這個首頁上分幾個欄目版塊,例如‘我想購物’、‘我想培訓’,想購買樂器的人點擊‘我想購物’,想參加培訓的人就點擊‘我想培訓’。銷售這塊都好辦,就是培訓這塊,裏麵應該有哪些內容?”