姚殊接著她的話，分析道：“但是成衣鋪子不同。成衣不像布料，做出來的衣裳，總有人喜歡，也有人不愛看，再加上款式、顏色種類繁多，自然會更加麻煩。”
薛榕管了一個月的成衣鋪子，對這些體會格外的深，便歎道：“誰說不是呢！可算知道了眾口難調不能用在酒樓上，真該用在成衣鋪子裏！”
姚殊安撫地笑笑：“薛姐姐，既然已經知道客人的要求各不相同，便沒有必要要求咱們滿足他們所有的需求。”
薛榕聽她這般說，不由皺眉：“咱們成衣鋪子做的衣裳，不就是為了讓客人滿意麼？若是他們不滿，又怎會掏腰包買下來呢？”
姚殊眉眼彎彎，狡黠一笑：“薛姐姐，我有辦法，你要不要聽？”
薛榕見她說到一半，竟然又要跟自己賣關子，隻把姚殊往座位上一按，粗聲粗氣道：“好你個丫頭，我好聲好氣地向你取經，你不肯傳授，非要逼我動手是麼？可先說好了，我這幾日愁的掉頭發，你再不肯說，這一頭烏黑的秀發，隻怕要償我一償了！”
姚殊本就是跟薛榕開個玩笑，見她真的而有些發急，趕忙告饒：“我錯了，薛姐姐，我這便說——不過是個小聰明，你聽聽就好。若說的不對，也不要在意的。”
薛榕笑罵：“別廢話，快說。”
姚殊擺正了神色，一五一十道：“薛姐姐知道，我做生意時，喜歡用的一個技巧，便是給自己造勢。”
薛榕想了想，點頭道：“這倒確實。”
姚殊接著道：“造勢的目的有二，其一在於宣傳我們的鋪子，讓更多的客人了解、知曉，並且信任，這樣咱們才有源源不斷的生意。”
薛榕笑道：“‘廣而告之’麼？你這四個字，我可是印在心裏的。”
姚殊微笑著點頭：“廣告是其一，第二，則是更難的一步，也是我們接下來要一直為之努力的一步。”
薛榕見她說的鄭重，隻追問：“是什麼？”
姚殊認真道：“我們一定是要站在行業最前麵，引領需求的那一個。”
薛榕聽了這話，不由得微微一愣。
姚殊解釋道：“酒樓裏每做一道新菜，我們先請京城裏出了名的老饕來嚐，對方說了好，便公之於眾，大部分人來品嚐時便也會說好；至於布莊的料子，咱們用成衣鋪子做出來搶眼的款式，眾人眼前一亮，自然也能發現布料之美，或是其特殊之處。”
薛榕聽著，連連點頭：“這樣一來，自然會有源源不斷的客人心甘情願地掏腰包。”
姚殊道：“這便是我和薛姐姐說的引領需求。我們並非迎合，而是給客人製造需求。”
薛榕想了想，繼而撫掌，笑道：“阿殊，你這路子確實有趣！若是京城裏的客人都說，咱們姚記成衣的衣裳好看，自然所有的人都覺得好看！到那時，咱們出一身衣裳，客人搶一身……”
姚殊也“咯咯”笑起來，連連點頭：“薛姐姐說的對，不是咱們求著別人來買，而是客人等著我們的新款。”
其實世間大多事情都是這般，有時候順著一條思路悶頭走下去，或許前路並不平坦；可抬起了頭來換個角度去看，或許峰回路轉，便能瞧見那條捷徑隱藏在重重花影之間。
薛榕被她說的心潮澎湃，不由連連讚歎：“正是這個道理，正是這個道理！咱們的款式絕對不差，隻是姿態放得低了，便讓人從心底覺得瞧不起。”
姚殊微笑道：“若說瞧不起，倒不至於，隻是客人並沒有從心底覺得咱們做的好而已。”
薛榕點頭稱是。
她走南闖北這麼些年，自然有自己做事的一套，自姚殊點醒了她之後，薛榕腦子裏便迅速湧出來幾個主意，一條條和姚殊說了。
姚殊認真聽著，間或點頭，也會把自己的想法說出來，讓薛榕的策略更加完善。
二人聊了許久，直到感覺腹中饑餓，才抬起了頭來結束了話題。
薛榕笑著道：“已經中午了，我竟沒感覺到！咱們先去用飯？”
姚殊點頭，站起身來往後麵去：“成衣鋪子的事情慢慢聊便是，所幸京城就咱們一家，目前沒有競爭，可以慢慢來調整。我去瞧瞧阿思，在後麵待了這麼久，可別給胡嫂子搗亂才好。”
見她要走，薛榕才突然想起來，把姚殊叫住了：“阿殊，你等等——”
姚殊回頭，麵露不解：“怎麼？”
隻見薛榕捧出來一個賬本，臉上帶著笑，道：“聊了這麼久，竟忘了給你看賬……你難道不好奇，咱們這成衣鋪子開張來一個月，賺了多少銀子麼？”
她神神秘秘又暗含興奮的樣子，成功挑起了姚殊的好奇心。
姚殊雙眼也亮晶晶的，追問：“賺了多少？”