關門坐下來，打開筆記本說：“我和洛經理，還有我們店的店助李靖曾討論過，我們總結出一套方案。
我們認為，公司應當成立一個核心領導小組。成立核心領導小組後，集中解決市場難題
以前，企業的高層管理人員不深入市場，隻是聽市場一線銷售人員的彙報，事實真相很容易被扭曲，結果是頭疼醫頭、腳疼醫腳，問題會越攪越複雜。
市場瞬息萬變，一定要講效率。
企業的市場推廣攻勢也要更淩厲、更火辣。一會兒心不在焉地做品牌形象，一會兒大搞促銷，一會兒追逐焦點事件製造新聞效應，這隻會讓忽悠人的年度營銷總結報告看起來更漂亮，但卻無助於提升生意。”
“銷售人員要著眼於現實，以生意為核心的廣告、公關和活動，應該更加聚焦，一切以解決生意難題為目的。
在製訂傳播方案和創作廣告文案時，不要由市場部單獨操刀，而是以項目小組的方式，將市場一線銷售人員、市場人員集合在一起進行創作。事實證明，如此合作推出的傳播方案、廣告文案，往往更有生意感覺，更容易執行，也更賣貨。”
停了半晌，魔女看著管正問道：“管正，你看過他們的提案，報告嗎？”
“看過……”管正說道。
魔女怒道：“為什麼銷售部和市場部的矛盾愈演愈烈！為什麼始終不解決！為什麼老是用你那種老古董的辦法去解決！為什麼不聽聽他們的解決辦法！”
管正說：“他們……他隻是個店長，又不是公司高職，也沒有公司部門的管理經驗。提案我不敢用。”
魔女說道：“你的問題等下再說！楊銳經理，成立核心領導小組的原因是為了解決兩個部門的矛盾？”
我說：“是的。”
魔女冷笑：“楊銳你膽子夠大的，難道你認為我在總部管得不夠好麼？”冷冷的。這才是真正的王瑾……順我者昌逆我者亡。
我也瞪著她。我和關門，李靖研究了一個多月，就是認為，必須得精耕細作！
魔女斜睨著我說：“繼續說！”
我站起來解釋道：“精耕細作，不僅僅組織結構要扁平，市場反應要迅捷，在營銷推廣上也要更集中、更精準，讓他們以老板的思維主動節省成本，以最小的投入做成最大的生意。
針對每個市場引入投入產出比指標考核。對銷售人員進行業績考核，如果僅僅強調目標銷售達成率，會讓銷售人員挖空心思向公司申請各種支持，對經銷商給予各種補貼，他們根本不會有成本觀念。
將業績考核與投入產出比考核結合起來，對銷售人員進行綜合考核，結果就會大不一樣。銷售人員隻是完成了銷售目標，如果投入產出比超標，銷售人員照樣拿不到提成或獎勵。這樣，銷售人員花一分錢都會有壓力，賺錢的願望會迫使他們不得不關注投入與產出，其壓迫感甚至比老板還強烈。也就沒有了像現在管正率領的這個一盤散沙的湖州市分公司！”
魔女點著頭：“管正你退位，關門代理！”
管正愕然道：“為什麼！”
在場所有的人都驚愕了……
魔女說道：“為什麼？我投資下去！我要的是回報，投資下去一元錢，就是希望這一元錢能有一百，甚至一千一萬的回報！你這個總經理，把我的收入壓縮到了最低點！你還有臉問我為什麼？即刻起，管正與關門對換職位，核心領導小組由關門牽頭。散會！”
管正留了下來，帶著哭腔：“王總……不要啊王總！”
“我無戲言，什麼要不要？我上個月過來的時候已經警告過你，你如何向我保證？我給你一條明路，到了店麵，如果你這個第一分店最大的店麵比同城別的店麵銷售業績還低，馬上卷鋪蓋回去！”魔女喝道。
魔女對胡珂說道：“這麼重要的會議，為什麼不讓李靖過來！打電話讓李靖過來，你和李靖一起輔助關門做好核心領導小組的工作！我和楊銳今天有事要辦。”
“是，王總。”
“楊經理，走吧。”魔女噔噔噔地甩著手臂走在前麵。
我像個小跟班，跟著她進電梯，下樓，進停車場。魔女突然回頭過來道：“怎麼了？”
我高呼道：“王總英明神武，勇往直前，智勇雙全，豪氣衝天，謀深濾遠。所有大小問題讓王總出馬，如滾湯澆雪……”
她打斷道：“你幹嘛呢？”
“嗬嗬嗬嗬……沒有什麼，就是想讚美讚美你。”
魔女說：“剛才你說得很對，總部也的確需要改進。是不是……我瞪了你一下，你不樂意了？”
我說：“不是了，其實我想讚美你長得漂亮的，但我先測測你的心情。心情好我就讚美。”
“好啊，讚美吧。”
“衣帶漸寬終不悔，為伊射得人憔悴。”