張偉直奔主題。
廠長點點頭：“張總是痛快人，那我們就直接談價格吧，我們提交的價格表很詳細具體，從原材料價格到每一個加工環節的升成本，總體生產成本就接近2300多元，這還不包括我們的運營管理成本，我們把價格定在2400，不高吧，這可是我們忍痛定下的價格啊……”
經營副廠長接上來：“當然，也是因為大家初次合作，交個朋友，不賺錢也無所謂的。”
“還有，你們要的量大，我們也想多周轉一下資金，保本就可以。”技術總監也說。
“哎！”張偉連連擺手：“這可不行，你們不賺錢，那如何能講得過去，這年頭大家都是為了賺錢才做生意的，你們不賺錢，我心裏也過意不去啊，你們要不賺錢，這買賣不能做，既然你們2400都不賺錢，那我提議，把價格改動一下。”
大家看著張偉，不知道葫蘆裏賣的什麼藥。
廠長看著張偉：“張總，你的意思是？”
張偉笑嘻嘻地看著廠長：“我提議把價位定在2300，這樣你們可以有賺頭啊，廠裏的工人也可以多發工資了，大家都能吃上飯了。”
三人聞聽臉色都變了，廠長嗬嗬笑起來：“張總真會開玩笑，真幽默，那倒是好啊，我也想哈……”
“隻不過不知道會有哪家公司過來買？”張偉又說：“反正我們是不會買的。”
廠長點點頭，笑著對張偉說：“張總啊，別挖苦我了，你出個價吧，我聽出來你是對我們這報價是不滿意啦，咱們大家好商量嘛。”
張偉點點頭：“有一點我得先說明，我們是把你們作為合作的首選，但並不是非得買你們的貨不可，找我們的廠家一大堆，其中不乏國內一流的廠家……貨比三家，我們選你們先談是出於你們的誠意和質量，目前為止，除了價格，其他的方麵我們都是滿意的，隻要價格合理，我想今天我們就可以定下來，當然，如果價格不合理，達不到我們的要求，我們不會排除選擇其他家的可能，畢竟，現在是買方市場的時代……”
廠長點點頭：“張總言之有理，那張總你看什麼價位比較合理？”
“12000。”張偉一口蹦出這個數字。
“啊！”廠長和其他兩人大吃一驚，麵麵相窺：“12000！”
“是的，我們覺得這個價格是我們的理想價格。”張偉笑嘻嘻地說。
廠長哭喪著臉，看了看其他二人，對張偉說：“張總，你這是要了我的老命……”
張偉心裏暗樂，果不出陳瑤所料，正中他們的痛處，直接點中死穴。
然後雙方圍繞價格展開激烈的爭論，張偉一人獨戰3雄，毫不示弱，把昨天準備好的資料和數據一一陳列，把對方的成本和利潤分析的頭頭是道。
一直戰到接近午飯的時候，大家最終達成協議，以1980成交。
張偉一錘子定音，站起來，向廠長伸出手：“那好，1980，就這樣。”
廠長擦擦額頭上的汗，站起來握住張偉的手：“好，張總，成交。”
營銷副廠長也和張偉握手：“張總，看不出你年紀輕輕，竟然是個談判高手，材料準備太充分了，我們的底子都被你摸透了，嗬嗬……”
“哪裏，哪裏，”張偉謙虛地說：“初出茅廬，沒有經驗，多多指教。”
技術總監看著張偉：“張總，如果你要是真的初出茅廬的話，那你背後一定有高人指點，嗬嗬……是不是於董在指點你啊……”
張偉一愣，總監說對了啊，隻不過咱的高人不是於董，而是陳董。陳瑤啊陳瑤，你可真是有兩手，談判成功，幸虧了你啊。
隨後大家填寫合同，填完後，廠長簽字蓋章，張偉回賓館找於琴簽字蓋章，大家約定半小時後在賓館餐廳見。
張偉帶著合同趕回賓館房間，於琴正好睡醒。
睡足了覺的於琴精神好多了，臉色紅潤，眼睛有神，正抱著枕頭，坐在床上看電視。
看到張偉回來，於琴問道：“咋樣了？談完了嗎？”
“談完了。”張偉邊坐在沙發上邊說，長長呼了一口氣。
“多少錢？”於琴看著張偉。
“1980。”張偉淡淡地說。
“什麼？多少！”於琴瞪著張偉。
“1980。”張偉又重複了一遍。
“哦！天哪，真的？”於琴又驚又喜。
“是啊，這不，合同都填好了，就等你簽字蓋章，那邊都簽好字了。”張偉邊說邊從包裏往外拿合同。