盯I
屍_7
等|章
槍手博弈：先發優勢與後發製人
是誰開始先出招
泣什麼太不了
見招拆招才重要
敢愛就不要跑
——《愛情三十六計》歌詞
誰能最後活下來
後漢三國時，曹操在官渡擊敗了袁紹。
袁紹又羞又怒，於建安八年春二月死去。曹操深知袁紹在河北經營多年．
官渡之敗並沒有傷到元氣，於是出兵攻打袁紹的三個兒子袁譚、袁熙、袁尚。
三兄弟大敗．棄黎陽而走。
曹操率兵追至冀州，袁譚與袁尚人城堅守；袁熙離城30裏下寨。曹操連
日攻打不下，郭嘉說：“袁紹廢長立幼．袁譚、袁尚兄弟爭權，各自樹黨，急
之則相救，緩之則相爭。不如舉兵南向荊州，征討劉表，以候袁氏兄弟之變；
變成而後擊之，可一舉而定也。”
曹操聽從郭嘉的策劃，引大軍向荊州進兵。曹操退後．袁譚因為身為長
子而未能繼承父業，心中不滿．發兵進攻袁尚。袁譚先後兩次同袁尚交兵，
均大敗，被袁尚追至平原城，無奈投降曹操，請求援助，曹操趁機擊敗了袁
熙和袁尚。
槍手博弈：先發優勢與後發製人
袁尚、袁熙兄弟投奔烏桓，曹操向鳥桓進兵．擊敗烏桓。袁氏兄弟又去
投奔遼東太守公孫康。曹營諸將都建議曹操進軍．一鼓作氣平服遼東，捉拿
二袁。曹操說：“你等勿動．公孫康自會將二袁的頭送上門來。”隨後，他下
令班師回許昌．靜觀遼東局勢。
公孫康見二袁歸降．心有疑慮：袁家父於一向都有奪取遼東的野心．現
在二袁兵敗，如喪家之犬．無處存身．投奔遼東實為迫不得已。自己如收留
二袁，必有後患：再者也會得罪勢力強大的曹操。但如果曹操進攻遼東．他
隻得收留二袁，共同抵禦曹操。當公孫康探聽到曹操已經轉回許昌，並無進攻
遼東之意時．認為收容二袁有害無益。於是預設伏兵，召見二袁．一舉擒拿，
割下首級，派人送到曹操營中。回過頭來，曹操叉殺了袁譚。
在三十六計中有一計叫做“隔岸觀火”，意思就是“坐山觀虎鬥，趴橋看
水流”，如果麵對不止一個敵人的時候，切切不可操之過急，免得反而促成他
們暫時聯手來對付你，這時正確的方法是靜止不動，等待對手矛盾激化、相
互傾軋、力量削弱時再出手。在博弈論中，有專門的一個模型是論述這個策略
的，那就是槍手博弈模型。
槍手對決，勝者為王。但是槍手們自己知道，在多方對戰的時候，最關
鍵的並不在於先擊倒哪個對手．而是要先保全自己。在美國一個西部小鎮上，
有三個快槍手相互之間的仇恨到了不可調和的地步。這一天，他們三個人在
街上不期而遇，每個人的手都握住了槍把．氣氛緊張到了極點。因為每個人
都知道，一場生死決鬥馬上就要發生。
三個槍手對於彼此之間的實力對比都了如指掌：槍手甲槍法精準，十發
八中；槍手乙槍法不錯．十發六中；槍手丙槍法拙劣．十發四中。那麼我們
來推斷一下，假如三人同時開槍，誰活下來的機會大一些，
假如你認為是槍手甲，結果可能會讓你大吃一驚：最可能活下來的是丙——
槍法最劣的那個家夥。
假如這三個人彼此痛恨．都不可能達成協議，那麼作為槍手甲．他一定
要對槍手乙開槍。這是他的最佳策略，因為此人威脅最太。這樣他的第一槍
不可能瞄準丙。同樣，槍手乙也會把甲作為第一目標，根顯然，一旦把甲幹