”庸芮叉說：
“像太後這樣聖明，明知道人死了不會有知覺．為什麼還要平白無故地把自
己所愛的人置於死地呢9倘若死人還知道什麼的話，那麼先王(秦惠文王)
這幾十年來，在地底下怒火不知已經積聚了多少。太後您去了陰世，補過還
來不及．哪還有機會跟魏醜夫尋歡作樂7萬一讓先王看見了魏醜夫，豈不是
更要惹出大麻煩來?”太後想了想，就斷了用魏醜夫殉葬的念頭。
蜈蚣博弈：從終點出技的思維
庸芮的一段話之所以有說服力，是因為他假設前景，來向回推導說明將魏
醜夫殉葬的不明智。他知道太後已經被愛情燒得發昏．正常的道理是聽不進去
的．隻有用這種對“危險”的提示，才能讓她有所醒悟。
這種方法在博弈論上有一個名字，叫做“倒推法”。
圍棋是對奔雙方一人一步的相繼行動的博弈，每個參與者都必須向前展
望或預期．估計對手的意圖．從而倒後推理，決定自己這一步應該怎麼走。
這是一條線性的推理鏈：“假如我這麼做．他就會那麼做——若是那樣，我會
這麼反擊……”也就是說，你怎麼走棋．完全取決於對手的上一招。
這裏存在一條線性思維鏈：假如我這麼做，我的對手可以那麼做，反過來我
應該這樣應對…這種博弈通過描繪博弈樹，隻要遵循“向前展望——倒後推
理”的法則．就能找出最佳行動方式。那麼我們怎樣預見相繼行動的博弈結果
呢?
大多數人基於社會常識，預測一場成功談判的結果就是妥協。這樣的好
處是能夠保證“公平”。事實上．一個50 50的妥協也是倒後推理的結果。首
先．我們必須知道誰向誰提出了一個什麼條件．也就是這個博弈的規則是什麼；
接著，我們還要知道，假如各方不能達成一個協定，將會導致什麼後果。
如果你對自己的頭腦很有自信，來分析下麵這個問題。有5個海盜搶得
100枚金幣，在如何分贓閥題上爭吵不休。於是他們決定：
(1)抽簽決定各人的號碼【1，2，3．4．5】。
(2)由1號提出分配方案，然後5人表決，如果方案超過半數同意就被
通過．否則他將被扔進大海喂鯊魚。
(3)l號死後，由2號提方案，4人表決．當且僅當超過半數同意時方
案通過，否則2號同樣被扔進大海。
(4)依次類推，直到找到一個每個人都接受的方案。如果隻剩下5號，
他當然接受一人獨吞的結果。
假定每個強盜都是能很理智地判斷得失的“理性人”。為了避免不必要的
爭執，我們還假定每個判決都能順利執行。那麼，如果你是第一個強盜，你
該如何提出分配方案才能夠使自己的收益最大化7
這道題十分複雜，很多人的答案都是錯的。為了敘述方便，我們先公布
簿奔論的塘艫
答案，然後再做分析。嚴酷的分配規則給人的第一印象是：如果自己抽到了1
號．那將是一件不幸的事。因為作為頭一個提出方案的人．能活下來的機會
都微乎其微。即使他自己一分不要，把錢全部送給另外4人，那些人可能也
不讚同他的分配方案，那麼他隻有死路一條。
如果體也這樣想，那麼答案會大大出乎你意料：1號強盜分給3號1枚金
幣．4號或5號強盜2枚，獨得97枚。分配方案可寫成【97，0．1．2，0減【97，
0，l，0，2】。
隻要你沒被嚇壞，不妨站在這四人的角度分析：顯然，5號是最不合作的，