其利。用
博弈論的語言．就是減少了自己的等待成本。
在一場博弈當中．決定大餅切分方式的一個重要因素是各方的等待成本。
雖然雙方可能失去同樣多的利益，一方卻可能有其他替代做法，有助於部分
抵消這個損失。
舉例來說，假定工會與管理層談判期間．工會成員可以外出打工．每天
掙300元。於是．每次輪到管理層提出反建議的時候，出價不僅不能低於工
會將在次日得到的收人，同時當天的數目至少要達到300元。工會從：300元
開始，這是其成員在外打工可能掙到的數目。企業正常運轉時每天利潤為1000
元．餘下隻有700元可以談判，原則是雙方平均分配，即各得350元。因此，
工會得到650元，而管理層隻得到350元。
在其他情況下，管理層也有可能處於有利地位。比如，管理層一邊與工
會談判。一邊發動不願參加罷工的工人維持企業運轉。不過．由於這些工人
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的效率比較低或者要價更高．又或是由於開工不足，管理層每天得到的收入
隻有500元：假定工會成員在外麵完全沒有收人。這時工會願意盡快達成協
議，根本不會當真發動一場罷工。不過．發動不願罷工者維持企業運轉的前
景，會使管理層處於有利地位．它將因此得到每天750元的收人，工會隻得
250元。假如工會成員有可能外出打工．每天掙．300元，同時管理層可以在談
判期間維持企業運轉，每天掙500元。那麼，餘下可供討價還價的數目隻有
區區200元。管理層最後得到600元．而工會得到400元。
一個具有普遍意義的結論是，誰能在沒有合作的情況下過得越好，誰就
越是能從討價還價的利益大餅中分得更大一塊。博弈論的觀察視角為我們展
現了一個充滿貼現率的世界。如果有人以為此乃平常之論，那一定是由於沒
有體會過它的強大威力罷了。
在《孫子兵法》中，我們也可以看貼現思想的影子。謀攻篇中指出：“日
費千金，然後十萬之師舉矣。”也就是說戰爭需要一個龐大的後勤消耗來支撐，
戰爭每進行一天，戰爭的得益就減少相應的數董。於是現在和未來之間達成
一種微妙的平衡，人們賦予現在一個更大的權重，博弈論用貼現享標識它。
正因如此．孫子教給我們一個戰爭最重要的原則：“故兵貴勝，不貴久。”
這是理解我國曆史上無數戰爭局勢的關鍵所在，也是先人最擅長的智慧。
在判斷一場旗鼓相當的戰爭時．他們首先看到的是戰爭雙方的貼現率，也就
是雙方不耐心的衝動指數，“吾故知其敗”。一場力量不對稱的戰爭中．戰爭
的局勢廈其容易演化成一方高掛免戰牌，另一方求戰不得之後退兵的情形。
三國時．劉備人川苦戰幾年最後攻到成都之下，這是一場微妙的戰爭。
劉璋的許多下屬勸劉璋把成都外圍的百姓遷入成都，糧食燒光，來一個堅壁
清野。劉璋沒有采取這些意見．史書已載由於仁慈和懦弱劉璋選擇了投降．
令後人讀到這裏不免歎息。
曆史並非因一個人的性格而這樣發展，雙方勝負的原因在於：劉備是一
個貼現率很低的對手。劉備在荊州人多地窄。沒有發展土地勢必會崩潰，因
而時時充滿著危機感。未來價值太低。雖然劉備本人有“折而不撓”人格，
是一個非常注重未來價值的人，但是時局迫使他采取魚死網破的策略。