騎．隨從都不敢不跟著射。冒頓知道已訓練成功，於是把鳴鏑射向
他的父親，隨從的亂箭隨之，把老單於射成了刺蝟。冒頓把他的繼母與弟弟
殺掉，宣稱自己是單於。建立了匈奴汗國。
一項可能改變的行動在一個懂得策略思維的對手麵前，根本起不了任何
作用。他知道你的言行未必一致，因而會認為這隻是一種戰術詐騙，而加以
輕視。建立策略意義上的可信度，意味著你必須讓別人相信你確實會實踐休
的無條件行動，會信守許諾。也會實踐你的威脅。但是人們不會按照表麵意
思領會一個承諾的內容，而要進行檢驗。因而為了使一個策略行動可信．你必
須采取其他附加行動，使扭轉這一行動變得代價高昂乃至完全沒有可能。可信
度要求對這個策略行動做出一個承諾。當冒頓的鳴鏑射向鳥獸時．把沒有跟射
的隨從立即斬首．可以視為對下一次行動會執行處罰的承諾。
一個跨國公司總想讓新的競爭者相信，這個行業不會給它們帶來好處。
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承諾與威脅：胡蘿}加大棒的藝術
這基本上意味著，如果它們硬要進入這個市場，產品價格就會大跌，跌到不
能彌補它們成本的地步。當然了，這個跨國公司隻會放出風聲．說它將發動
一場冷酷無情的價格戰打擊一切後來者。不過，後來者為什麼會相信這麼一
個口頭威脅呢?說到底，價格戰也會使跨國公司付出重大代價的啊。
跨國公司建設超過目前產量需要的生產設備的做法，可以使它的威脅變
得可信。一旦如此龐大的設備裝配完畢，產量就能大幅度提高，新增成本也
會降低。唯一要做的是為這些設備配備人員和購買材料；主要成本已經發生，
不可挽回。價格戰打起來會更容易，代價也更小，因此也更可信。
陸象先的邊緣政策
唐朝末年，有一個名為陸象先的人．他的父親陸元方是武則天時的宰相，
所以自小受到家庭的熏陶，在青年時就氣度很大，以喜怒不形於色而聞名。
陸象先早年做同州刺史，有一次家裏的仆人當街碰見他的下屬參軍(一
種地方軍事官職)，沒有下馬。這在當時雖然算是一件沒有禮貌的事．但也並
不過分嚴重。參軍僅僅是刺史下屬負責軍事的官員，況且，刺史的仆人也未
必認識他。但是，這位參軍卻大發雷霆，命人鞭打仆人，血流浹背。然後，
參軍到陸的官府中稟告說：“下官冒犯了大人您．請您免去我的官職。”
對此，陸象先早已知曉事情原委．從容答複說：“身為奴仆，見到做官的
人不下馬，打也可以，不打也可以。做官的人打了上司的家仆，罷官也可以．
不罷官也可以。”說完，也不再理睬這位參軍，白顧自地翻開一本書看起來。
參軍一時揣摩不透刺史的態度，不知如何回答，隻好灰溜溜地悄然退了出去，
從此收斂了很多。
在衝突中，為了避免因為出錯而導致同歸於盡的後果，人們一定都希望
找到一個剛好足夠阻嚇對手而又不會過火的回應方法。這種方法就是：使威
脅變得緩和一點，創造一種風險，而不是一種確定性，表明可怕的事情有可
能發生。這就是托馬斯·謝林的邊緣政策想法。在其著作《衝突策略》裏．
他有這樣的解釋：邊緣政策是故意創造一種可以辨認的風險，一種人們不能
完全控製的風險。這一策略在於有意將形勢變得多少有點難以把握，其原因
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隻是這種難以把握的形勢在對方看來可能難以承受，因而被迫忍耐下來。這