應俊文來到襯衫廠後，徑直往辦公樓那邊走去，來到了三樓的辦公區。一推開玻璃門，一股涼氣襲來，整個人瞬間舒爽了。雖然應俊文下車後一共才走了十來分鍾，但現在是6月份大夏天的中午，還是已經讓應俊文熱的前胸貼後背了。
站在走廊上稍微吹了會空調，應俊文感歎道，哎，不愧為大廠子，條件就是好啊，大夏天的，樓外麵熱氣騰騰，樓裏麵不說辦公室，連走廊過道裏都是涼氣嗖嗖的。
應俊文來到馬曉波的辦公室前，敲了敲門，便開門走了進去。一進門，就看見馬曉波坐在辦公桌後麵處理文件呢，便對著馬曉波說道：
“舅舅，我來了，你這邊還有事啊？”
“嗯，你先坐會吧，我這還有一個單子要處理，等我弄完了我們在談。”
“好的，那你忙自己的就好了，不用管我的。”
說罷，應俊文就隨便找了把椅子坐下，順便開始思考起來，接下來要怎麼開口才比較好。
大概過了不到十五分鍾，馬曉波拿著單子出了辦公室，緊接著不到五分鍾就端了杯茶回來，放在了辦公桌上。然後對著應俊文說道：“茶剛泡，很燙，慢點才喝。我這邊好了，你說說吧，有什麼想法？”
“恩，舅，是這樣的，你廠裏不是很多尾貨庫存的襯衫嗎？我準備拿到網上去賣，款式呢最好是尺碼齊全的那種。現在呢，我過來拍點照片，然後等把貨賣出去之後再過來拿貨，賣多少就拿多少，大體的流程就是這樣。另外我想等後期生意好了，量上去了，到時候也可以一次性全打包了之後再賣，這樣價格也會便宜點的吧？”
馬曉波聽了後，一邊想一邊回道：“網上賣？你確定你能賣得出去？庫存的尾貨襯衫廠裏那倒是多得是，最少有個幾萬件，也就是偶爾才會找人來處理打包走的。你要是有能力，一次性幾萬件全打包走，那價格平均也就五六塊錢一件就差不多了。相對的你要得越少，那價格肯定越貴。打包拿貨的話，一般最少也要拿個千把件的才行，價格嘛，應該平均十塊錢一件左右也差不多了。”
馬曉波想了一會，又再次說道：“拍照的話，你也不用在我這裏拍，你拍照肯定是要把襯衫拆開的吧？襯衫這東西，拆開包裝那就沒用了，你自己肯定是包裝不起來的，得返廠讓廠裏的工人包裝。這樣好了，一會兒我帶你去倉庫那邊挑一下款式，挑完了直接買回去再拍照就行了，零賣的話也就十五塊錢一件，也花不了多少錢。不過我說你這事情靠譜嗎？要是沒譜，那就別浪費錢。”
何為尾貨？舉個例子，一個客戶訂貨十萬件衣服，然後廠裏就開始生產這個訂單。按理來說，那就做十萬件衣服就行了，但那是理論，實際情況卻會因為各種原因需要多不止十萬件才行。
打個比方，服裝行業是屬於勞動密集型產業，全部都是要人工手工生產的。那隻要是人那就有可能失誤犯錯，一個廠裏那麼多工人，怎麼可能保證所有人都不會失誤犯錯？於是個別衣服上就難免出現這樣那樣的瑕疵。但客戶訂貨十萬件，那肯定要十萬件都沒有瑕疵的衣服，有瑕疵的衣服肯定是不要的。那怎麼辦呢？
當然也可以等客戶交貨後發現衣服有問題後，把有問題的衣服返廠重做或者修理好。但這樣的話，既耽誤工廠時間和精力，也會影響工廠的信譽，怎麼你們廠的貨有些老是會有問題的？所以客戶訂貨十萬件，做為工廠一方，往往那就會做十萬一千件，或者十萬五千件，甚至十一萬件，這個各個廠子的標準不同。衣服做好後，客戶還是拿貨十萬件，少數有問題的衣服到時候卻可以直接換成沒問題的就行。
而這些多生產的衣服那就是俗稱的尾貨了。做為工廠一方，自己並沒有零售渠道去賣掉這些衣服，所以尾貨都是積壓產品，存放還白占地方。所以往往都是以很低的價格，甚至遠遠低於成本價就打包處理了。
當然，尾貨衣服一部分可能是有瑕疵賣不出去的，所以做為尾貨商來說，為了保證利潤，一般情況下往往需要做到賣出三分之一，甚至四分之一的貨就要能回本，這樣才能賺到錢。一旦廠方的尾貨處理價格高了，那根本沒人會要，廠家也就清理不了這些尾貨，隻能繼續積壓庫存。