應俊文回到越州市的第2天，應俊武就去了錢江。應俊武要去天章華府那邊配好電腦，看看還具體缺什麼，然後全部配齊，就可以安排客服來上班了。
現在的凡客誠品淘寶店，日銷量從十來天前就基本穩定住了。日銷量1800件左右，已經幾乎不再增長銷量了，進入了一個店鋪的瓶頸期。
一般來說，要突破瓶頸期有兩個方法。一個方法就是追加廣告投入，吸引來更多的流量，所有的電商網站都在做這個。
另一個方法就是豐富自己的產品線，上架更多種類的產品。例如後世的京東，一開始主做的3c和家電產品，然後殺入圖書市場，接著又開始賣起了服飾，最後和天貓商城一樣，開放商家入駐京東。
04年的淘寶站內還基本沒有什麼廣告推廣，而到其他網站打淘寶店的廣告，那轉化率都是低到讓人發指的。所以應俊文的選擇當然是豐富自己的產品線。
暑假的這幾個月，應俊文因為店鋪剛起步，所以主要目的是要盡快提升銷量，所以基本上都是低價銷售。隻所以利潤還比較高，是因為賣得都是尾貨，可以已遠低於成本價的價格拿到貨。
一旦尾貨賣完了，銷量一般的款式也就算了，直接下架不賣了。銷量高的爆款那肯定是要繼續賣的，所以隻能自己定做了，但成本價卻高了好幾倍。即使隻稍微提價了一些，利潤也沒有達到之前的地步，但銷量卻還是立馬會出現一定程度的下滑。
因為之前的客戶，都是被低價吸引過來的。一旦這個款式的價格不再這麼的低了，大部分客戶立馬會選擇其他低價的款式。即使這個款式是他們更喜歡一點的，但因為價格貴，相當多的一部分人還是會選擇便宜的款。
就像之前店裏的一款爆款襯衫，打包價8快塊，售價39塊，利潤31塊一件，日銷量150件左右。後來尾貨賣完，應俊文自己定貨出廠價是25塊，售價提到49塊，利潤24塊，日銷量就迅速降到了100件左右。
原因就在於店鋪的定位問題。以現在的凡客誠品店的襯衫為例，銷售的都是低價襯衫，最貴的也就是49元一件的襯衫了。所以凡客誠品的客戶都是低價客戶群，而並不是所有的客戶都是喜歡買低價產品的。
喜歡買名牌襯衫的客戶就不用說了，不是凡客誠品的目標用戶群，也不會來買店裏的襯衫。但還有很大一部分客戶群，會覺得價格50元以下的都是質量不怎麼好的，而是喜歡買50—150元價位的襯衫呢？這部分客戶雖然數量上來說，肯定沒有低價客戶多。但中間價位產品的利潤卻往往要高出許多。
接下來就要到9月份了，凡客誠品淘寶店要主打的產品就是襯衫了。所以接下來應俊文要豐富襯衫的產品線。現在應俊文定做的襯衫都是60％棉40％滌綸的，屬於最普通的麵料。
那接下來一方麵就要做牛津紡，全棉，法蘭絨等各種麵料的襯衫都要有；另一方麵就是麵料的等級差，同樣的全棉襯衫，全棉的精細等級也是可以有差距的，價位自然也會有差別。
既然要主推襯衫，那各種價位各種麵料的都要有，讓客戶一進入店鋪就體會到專業的感覺。應俊文經過這將近3個月資金積累，完全可以開始全麵的鋪貨，豐富產品線了。
接下來的三天，應俊文基本上都和舅舅馬曉波在一起。商量著要定做哪些麵料的襯衫，有些麵料是服裝廠有的，有些是廠裏沒有的麵料，就要應俊文自己去定了。所以最後一天，馬曉波就陪著應俊文一起，去了一趟紹州市的輕紡城，定了很多的麵料。
這次應俊文一共定了1萬件襯衫，是為了測款用的。各種不同麵料和不同的等級都有，加起來一共三十幾種款式，出廠價從最低的25一件到最高的80一件，基本上做到了價格的全覆蓋。
80塊的出廠價，能賣個150塊，但150塊以上的價位的呢？拜托，凡客誠品又不是什麼名牌產品，商標都還在注冊中呢，現在最多算是個雜牌吧。誰會花150以上的價格去買一件雜牌襯衫？即使你把你的襯衫誇的天上地下少有，也不會有幾個人買的，因為沒有基本的品牌信任度。
這3天裏，應俊武在錢江市那邊的辦公場地也全部都弄好了。新招的客服也已經通知明天就可以上班了。所以明天開始，應俊文在越州這邊的淘寶店就可以放假。恩，隻是不用客服了，發貨還是繼續要發的。
應俊文的表弟，表妹，黃海燕，陳玉詩，算上自己一共5個人，都是要去錢江市的，暫時管管發貨那是足夠了。而邢潔，張天明，韓旭，就可以回去忙自己的事情了。