想要讓他放下警惕很簡單，讓他覺得我跟他是一夥的就行了，最直接有效的辦法就是讓他覺得我跟他利益是一致的。
人嘛，不都是這樣？這個社會上麵生存，光是有理想是不夠的，在理想距離自己還很遙遠的時候，人們都是會做出妥協的。
就好像傳銷，為什麼傳銷能夠騙那麼多人，並且屢禁不止。
因為他的大餅畫得很大，用輕鬆賺錢來吸引他人進入，當你產生懷疑的時候，你又會忍不住想，XX也投了錢進去的，他可是大老板，人很聰明，這裏麵肯定有搞頭。
所以說人其實是很愚蠢的動物，他們往往會自我欺騙以滿足自身利益。
我隻花了不到三秒鍾，我就找到了一個絕對完美的借口：“當然，我們兩個之間的合作，我也不是沒有需求的！既然主意是我出的，事情也可以由我去辦，如果這件事辦成了，你成為了明星教練，你麾下的拳手成為了明星拳手，我要你們總收入的百分之二十！”
果不其然，我這個要求一說，他就沒那麼懷疑了，馬上跟我討價還價：“不行！你的要價實在太高了，兩成的收入！我們這不是在給你打工嗎？”
“然後呢？”我一臉無所謂的看著他，“剛才你自己也說了，你手下那些人，就沒一個工資高的。我想以後的成就也非常有限吧，如果不跟我合作，他們成為明星的幾率有多高？何況我並不是完全要求你們給多少錢，我說的很簡單，如果這一次的計劃沒能成功，我不會說你們的錢。我的要求是你們成功了，你們才會給我分成，這樣吧，我們設定一個底線，就以百萬為例！假設你們跟我合作之後，年收入水平沒有達到這個層次，那不用給我一分錢，如何？”
一百萬！
看起來不多，在京城那種地方估計也就隻能買個廁所，但呂教練還是心動了！
他手下那些人，拚死累活的打個十來年，都不見得能賺到這麼多錢，而且我設定的基準，是以年收入為單位。
稍微有腦子的人就知道應該怎麼選擇了。
到這個時候，就算是再沒有決斷的人，也應該下定決心了。
有著龐大的利益誘惑，又有著廣闊的未來前景，你需要投入的東西又不多，憑什麼不賭一把？
“不行！你要的分成比例太高了，我還是無法接受，我最多給你……”他拉長了聲音，思考了一下，給出了一個數字，“一成！也就是百分之十！否則我們就變成給你免費打工的了，這一點我無法接受。”
他的態度已經明顯變了，已經完全被我所描繪的未來宏圖所吸引。
我撇著嘴還價：“咱們明人麵前不說暗話，我找你合作可以，當然也可以找別人合作了。我想有些人甚至願意倒貼錢都要跟我合作，畢竟一旦成功，以後根本就不用擔心錢的問題。呂教練！人要懂得取舍，不要丟了西瓜撿了芝麻，眼光要放長遠一點，何況你們的投入根本就不多，也沒有多大的風險，百分之二十的分成比例，就不能讓。”
呂教練咬了咬牙，被我說動了，退讓了一步：“百分之十三！”
“二十！不二價，否則我可以去找別人合作。”
“你可以找別人合作，我也可以找別人啊！百分之十五！”
“呂教練，你這樣可就不厚道啦，拿出我的金點子去賺錢，還想把我擠開，這就有點過了。何況我的人才是打傷你的拳手的真凶，這才是真正能夠把話題炒作起來的噱頭，沒有我的人在，你根本就不可能成功！”
一番討價還價之後，呂教練終於還是沒能把價格講下去，答應了我百分之二十的分成比例。
不過在其他方麵我也做出了一些讓步，比如說呂教練那邊如果覺得自己有能力買斷整個合作合約的話，可以用一千五百萬的價格完全買斷，以後就不用再給我分成了。
我也順勢答應了下來，一千五百萬，已經很多了。MMA自由搏擊聯盟在美國、日韓發展得不錯，在國內影響力終究還是有限，就算是明星拳手，年收入能夠上百萬的，估計也是鳳毛麟角。
當然，如果我有耐心等下去，等到MMA自由搏擊聯盟發展起來的那一天，或許這個分成就會非常驚人。
但我也想清楚了，到那個時候憑我一個人，是已經無法再掌控呂教練的了，他不遵守合同，我其實拿他也沒什麼辦法。
與其如此，還不如選擇一個雙方都可以接受的價格，我也可以一勞永逸。
我幾乎可以肯定，等到我們合作成功，看到自己的拳手成為明星，能賺到錢了，呂教練絕對會選擇買斷合同！
這不是有沒有決斷能力的問題，是人都會這麼做！
談判好了合作的問題，接下來就是比賽相關事宜。