沒多久，丁無憂找了過來，並帶來了幾塊零碎的樣板貨，一坐下來就說：“這市場太複雜，假貨遍地都是，稍微好點的麵料，價格也是逆了天。”
“老板，給他來杯冰鎮的西瓜汁解解暑。”秦無衣喊道。
丁無憂仿佛沒聽到一樣，對“解暑”的事一點也不上心，認真地說：“我已經鎖定了三個家商的貨，質量都不相上下，下一步就看誰肯把價壓下來。畢竟是兩百萬的單子，不能由著他們獅子大開口，如果能達成長遠的合作共識，那最好不過。”
秦無衣認真地看了看他帶回來的樣品，問：“你是怎麼判斷真品與假貨的？”
“來「華裳」應聘之前我已經做足了功課。”
“說說看。”
“真正的真絲麵料光澤幽雅，摸起來的手感也很柔和，蠶絲純度越高、密度越大的麵料手感越好。”說著，丁無憂從一塊樣品中抽出一點絲線，用打火機點燃，又道：“再一個就是真絲燒起來看不見明火，跟燒毛發一樣，有特殊氣味，燒出來的黑渣子一捏就碎。”
“跟仿真絲綢的價格比，有什麼區別？”
“真正的真絲麵料，價格通常是仿真絲綢的兩倍，再便宜也不可能打個五折。”丁無憂笑了笑：“有些愛貪小便宜的人，比較容易上當。”
“這三個家商的樣品都不錯。雖然算不上是頂級真絲，但也得上是上品。真正頂級的真絲麵料在這種地方是買不到的。”秦無衣問：“他們報價是不是118一米？”
“嗯。”丁無憂道：“在來這之前，我曾調查過最近三年的市場價格，最近的價格漲了不少，其中一個原因是蠶絲漲價。報價在118元以下的雖然也有真品，但是在圖案設計、色彩搭配、紡織工藝等層麵有些差距。達不到我們「華裳」的需求。”
“那你覺得118是經銷商的報價，還是廠家直銷價？”
“經銷商，這一點從蠶絲的上漲幅度就可以判斷出來。如果是廠家直銷價，真絲麵料的上漲幅度需以蠶絲的上漲幅度為依據，最多提價20%，到頂了。不可能從70多一下子跳到110多，這已經是50%的上漲率，凶得有點過份。”
說得口幹舌燥的丁無憂喝了口西瓜汁，又道：“因為上遊產業鏈的蠶絲緊缺，現在行業裏風傳，這蠶絲的價格隻會越漲越高，再也不可能降下來。
還有傳言說，有些小規模的紡織公司因為進不到蠶絲，已經被迫停產真絲麵料。
有句話叫什麼來著？奇貨可居。
現在這些絲綢經銷商也就跟賭徒差不多，大部分人都屯著不賣，坐等翻番的市場行情。
而繼續在賣的那些商家，多半也是為了規避市場風險，想著萬一上遊的蠶絲價突然降溫了呢？那還不如趁現在行情好，提價50%賣出去，落袋為安。”
秦無衣真的沒有想到，第一天上班的丁無憂居然在出門前做了這麼多的功課。
聽到他這番分析，秦無衣明白到這次紀男真的是招對了人，這家夥頭腦清晰，分析起市場來有條不紊，堪為大用。
話說都有說，知己知彼，百戰不殆！
這句話用在采購市場也一樣，這本來就是買賣雙方的一場戰爭，如果你清楚地明白到了商家的成本線在哪，那自然能遊刃有餘地殺價。
秦無衣問：“那你準備把價壓到什麼位置？”
“一個月前是78元/米，最多給他提價20%，那是極限。”丁無憂笑了笑又道：“不過，這次得請您親自出麵才行，用「華裳」老板的身份去跟他們講。「華裳」現在在時裝界也是有點小名氣，大家都知道「華裳」走的是高端奢侈品路線，買誰家的麵料就是給誰家麵子。但他們不認我這張新人臉，如果您能親自出馬，壓價這事保管事半功倍。”