拉斐水岸接待中心內人潮湧動，“2號樓1單元301房源已定，別再推介了……”“1號樓2單元2層房源全部保留，截至中午……”話音剛落就傳來置業顧問們的應和聲。接待中心的角落裏，一名身穿淡藍色裙裝，齊肩短發，妝容精致的女孩正在看著整個案場，而負責接待的置業顧問在聽到她說“價格有點貴”的話語後，就做好了送客的準備，奈何這個女孩根本就沒有打算離開的意思，就在陷入僵局的時刻，案場接待秘書喊道：“李顧問你的老客戶來了……”置業顧問聽罷，向女孩說了一聲“您可以再轉轉”之後就一路小跑地衝向吧台。女孩微微一笑，也是，像自己這樣的年輕女孩獨自來看房的，在z市確實罕見，畢竟富二代不會考慮小平米的戶型，而幹女兒們從來是隻負責拿鑰匙不負責看房子。“不好意思美女，我們今天人多，就讓我繼續為你介紹吧”，伴隨著話音，一個眉眼彎彎，親和力極強的帥哥坐到她的右手邊的位置上，哪知下一秒，他就激動地指著女孩：“我認識你，你是紫禦華府的銷冠，你是不是叫木槿？”
銷冠一詞，是銷售行業的頂級王冠。在2008年之前的房地產市場被稱為“黃金時代”，銷冠常見，但是能夠連續一年月月做銷冠的人不常見，月月做銷冠而且能夠帶動樓盤月月成為銷冠樓盤的人更是罕見，這些銷冠可以稱得上“銷售奇才”，正因其強大的銷售力，房地產開發公司和代理公司紛紛向這些人拋出高薪橄欖枝。z市是地級市，整個樓市總共45個樓盤，每個樓盤的銷冠都是整個房地產行業人員耳熟能詳的風雲人物。關於銷冠，傳說最多的就是開發商“挖人”——聘請銷冠的薪資是多少。是的，這個冷冷清清的女孩，就是紫禦華府曾經的銷冠——木槿，她就是個人銷冠且帶動樓盤成為銷冠樓盤的“銷售奇才”。拉斐水岸的開發商曾經向木槿開出底薪1萬的工資——銷售人員的底薪一般情況是非常低的，關鍵是靠銷售傭金——木槿當時並不為其所動。至於原因，一方麵，紫禦華府開發商對木槿開出的薪水是領先全市的，木槿愛錢，作為銷售人員，她深信強烈的銷售信念是銷售成功的第一步；另一方麵，木槿在紫禦華府待得久，工作環境和人文氛圍不錯，她也懶得更換樓盤。紫禦華府售罄後，木槿加入了天華代理公司。
經曆2008年寒冬，2009年後房市進入發展快車道，房地產行業出現“四多”——開發商多，銷售人員多，代理公司多，廣告公司多。開發商多，不論是任何行業的所謂“巨頭”，但凡有資金，都想進入樓市分一杯羹——當然，任何風口行業，隻有在浪潮退卻後，才能知曉究竟是誰在裸泳。銷售人員多，無論學曆，不論經曆，隻要願意從事銷售行業，都可以做房地產置業顧問，而且銷售業績都不錯。代理公司多，印證了一句話“有需求就有市場”，開發商多了，但是能做好樓盤銷售保證現金流的開發商不多，這需要專業的銷售團隊進行樓盤銷售。廣告公司多，撐起一個攤子就可以售樓的“坐銷”時代已經過去，2010年的房地產市場開始注重營銷，越來越多的房地產公司注重聘請宣傳員走上街頭，所需的宣傳物料如宣傳單頁、手提袋、隨手禮等，催生出眾多廣告公司。木槿之所以選擇進入天華代理公司，就是她依靠一線銷售的直覺，覺得房地產行業發展，越來越需要懂銷售、懂營銷、懂管理的複合型人才，而這正是目前她就職的代理公司在人員培訓方麵的優勢。