自從付總那裏聽出了讓自己去商業地產操盤的意思，木槿就把部分心思放到了商業地產的研究上。
商業地產最常見的就是寫字樓、公寓和商業綜合體，除此隻在還有住宅商業、專業市場商業、shopping mall等等。相比於住宅，這些40年產權的項目（住宅商業除外），銷售難度大。主要原因是市場上的人對商業地產不了解，總是將小產權和商業產權混為一談。
小產權是非法的。客戶購買了小產權的房子，隻要國家需要用地，小產權房可能隨時被拆，而房主隻能得到很少的補償款――畢竟房子歸房主必須給予房主一定補償。
因為小產權項目的開發商沒有從國家購買土地，房價沒有地皮價格在內房價很低，這就吸引了大批人選擇小產權。有需求就有市場，有市場就有人敢冒險！建房的大膽，買房的不明狀況，甚至無知者無畏，這就使得小產權最近幾年在高額的房價之下供需兩旺！
但是，也正是開發商沒有支付地皮錢，所以國家一旦需要用地，拆起小產權房毫不手軟！不過，購買小產權房子的人大部分都想著：反正被拆的不止我一個！這就是小產權客戶典型的僥幸心理。
商業地產是40年產權，大家購買商業地產最大的顧慮就是後期費用太高。商業用水和用電，費用遠超民用水電費用。而且，購買商業地產不能落戶，解決不了“學區”問題。現如今，人們購買房產，因為成本高昂，越來越注重房產附加的求學、醫療、休閑養生等價值，而非前幾年單純看中房子的居住屬性。
不過，商業地產正因以上這些屬性，售價相比於住宅比較低。而且，客戶購買商業地產不算做房產，再次購房住宅的時候，不受限購政策的限製。也正因為如此，購買商業地產成為不少剛需客戶的過渡型住房。這也就是，公寓和商業住宅近兩年興起的原因。
不少地方的開發商為了促進房源銷售，一般會將商業水電改為民用水電，把商業地產原本必須繳納的50%的首付，調整為40％。有實力的開發商，還會和銀行合作，將原本10年的貸款期限調整為15年。
不過，金龍地產在開發區的項目是寫字樓。寫字樓，本來就是可自住，可投資。自住主要是作為單身公寓，投資是將寫字樓轉租給辦公的公司，或者自住的租客。地方商業地產，有點類似於首都的soho。不知道，寫字樓裏有多少委屈的身體，和不屈的靈魂……
十一月份，木槿想了解一下z市銷售團隊整體對商業地產的專業水準，她看了看公司最近幾年為z市商業地產做的提報。經過對比，木槿發現，z市的商業地產處於起步階段，銷售不規範，營銷方式和手段傾向於住宅地產。客戶對商業地產不了解，認知止步於“投資”層麵，甚至出現“一鋪養三代”和“商鋪十套不如住宅一間”的兩種極端。木槿有點發愁，商業地產不好操盤啊。
不過，木槿的心思除了放在商業項目上，更多的心思放在了學府苑。學府苑有點像當年的星河灣項目，團隊內部有小團體傾向。兩派人鬥來鬥去，互相看不對眼。
於紅岩帶領的人，與其說是團隊，不如說是團夥，匪氣十足！聽聞，段經理還在學府苑的時候，就被於紅岩團隊的人氣得不輕。在木槿回到z市時，段經理還專門提及於紅岩。多年相處的默契，木槿知道，段經理是想讓木槿多管教於紅岩。算起來，於紅岩算是木槿的徒孫呢，不過，當年胡亞也沒少吐槽於紅岩沒有大局意識，漠視規則！