九月份，胡亞八月份在l市拜訪的信豐地產，終於提出提報邀約。片區總監汪峰出麵和開發商洽談，最後確定暫由片區策劃師錢寧撰寫一份項目營銷推廣報告。
在撰寫提報的過程中，胡亞、錢寧和小錢三人，作為信豐地產的拜訪人，和項目的市場調查人員，在策劃部的頭腦風暴過程中，解答團隊困惑，提出項目營銷方麵的疑問。經過半天的頭腦風暴，天華公司策劃部給出的建議是，外場渠道導客，內場代理團隊“殺”客。也就是說，將千度公司和天華公司的兩種工作模式全部引入信豐地產。
錢寧有點懵圈，因為她當時與汪總以及胡亞一起，見的開發商。信豐地產明確表示的是，需要一份內場的營銷推廣報告。但是策劃部的頭腦風暴結果卻是，給開發商“自助”選項。胡亞和錢寧解釋道：“開發商合作的意向並不明確，有很大可能是想著從天華公司這裏得到一份樓盤的營銷推廣報告。”公司層麵，一方麵是借機為兩個公司做宣傳，另一方麵是提高甲乙雙方的合作概率。
天華公司和千度公司是相得益彰得合作關係，現在不排除信豐地產存在“騙”提報的可能。但是有一點可以確定，一流的方案，加上三流的執行，也就得到三流的結果；但是三流的方案，加上一流的執行，可以達到二流的結果。天華公司最大的文化特點或者優勢，就是有超強的執行力，不折不扣拿到成果！
換句話說，信豐地產就算拿到了提報，沒有真正做事的公司，也不會取得預期的銷售成果。這是公司在賭信豐地產敢不敢冒險！畢竟胡亞在走訪l市的過程中，發現一個現象，那就是眾多首都的樓盤在l市周邊設置眾多分銷點。這些分銷點，依靠的都是渠道公司為他們帶客戶。
胡亞查詢土地出讓信息的時候，發現恒太地產、綠桂圓開始進入z市。小錢在和恒太地產的分銷負責人套近乎的時候，問出恒太計劃在2017年年初在z市市區拿下一塊地。不僅如此，分銷員還透漏，像綠桂圓，已經確定在橋西區拿地。c市也傳來消息，隆盛地產打算拿下z市市中心的地塊。整個z市的地產開發商，本來就良莠不齊，大型房企的進入，將會擠壓中小房企的生存空間。中小房企想要突圍，不下大力度爭搶客戶，實現售罄將會越來越難！
胡亞料想得不錯，從2017年開始，大量小型房企倒閉破產，大型房企進入新城市後，花樣營銷，拚創意、拚背景、拚財力，市場上的客戶認準大開發商的信譽和經驗，被搶占大半。雖然趁著2016年底2017年初的漲價風潮，中小開發商趁亂賺了一批錢，但是進入到2018年後，“房住不炒”的政策基調下，炒房客被套牢，房市有價無市，剛需客戶不再盲目接盤，眾多中小公司在生存線上掙紮……
胡亞還在和錢寧商量信豐地產的營銷策略，突然接到劉海的電話，讓胡亞做好準備，說他的父母打算去z市看看她。胡亞瞬間感覺一切都不好了，一整天都坐立不安。整個銷售團隊的人，從沒見過自己的經理這麼焦躁！胡亞一早就看過劉海父母的照片，一個端莊知性，一個儒雅精明。怎麼辦？胡亞有點頭疼擔心，“醜”兒媳要見公婆了，自己會不會被要求離開劉海？會不會像電視上那樣，伴隨著“離開我兒子”，霸道的公婆甩出一張支票……
胡亞和劉海視頻，說自己的擔心。當說到影視劇情節的時候，劉海哈哈大笑，問道：“如果我媽給你錢，讓你離開我，你會怎麼辦？”胡亞回答：“如果給的多，那我拿錢就走！如果給的少，那我也走！”劉海不難地問了一句：“你的意思就是，談錢多少都離開我咯？”胡亞一本正經地說道：“給錢多，我可以找個沒錢的帥哥當上門女婿；給錢少，那是侮辱你的人格和價值！”劉海聽完挑了挑眉：“裏外都是你有理！”胡亞哈哈大笑起來……
其實胡亞緊張了一天後，反而冷靜下來，自己的父母雖然算不上是知識分子，但是也是知書達禮的人家。現在父母和自己有房子，有存款，有工作能力，有社會保險，不會存在拖累一說。劉海即使不繼承家業，依靠自己的工作能力，也能養家糊口。官商聯姻、商業聯姻固然門當戶對，但是走到一起的人，三觀相近、實力相當才會走的長遠！
想通了之後，胡亞淡定了不少，每天在營銷中心，不是做市場開拓總結，就是做商業培訓課件。那天，胡亞正在撰寫市場月報，聽到接待秘書喊道：“胡經理，準備資料！”拿談客夾的時候，秘書悄悄說了一句：“是客戶轉介紹。”