徐慶和汪泉說話間來到會議室,推門進去見周老師還沒到,新入職同事們已經坐在椅子上相亙聊著天。已沒有了頭一天培訓的陌生不安的感覺,二部的主管張明也和幾個活潑的新同事討論著什麼。
徐慶進到會議室後也走過去加入了聊天的隊伍,汪泉並沒跟徐慶一起過去，而是直接走到他們坐在了後排位置上,聽著他們的話題。好像也是在聊大盤,股票之類的話題。
九點一刻,周老師走了進來,徑直走到講台前,環視了下入職的新人,道：“大家好，今天是我為大家培訓的第二講：由於我們從事行業的特殊性，大家一定要對股票市場有個最基本的了解。我不去講理論上的東西，那些你們自己從書本上也能了解,我隻講股民最關心的問題,誰能告訴我,股民最關心什麼？知道的舉手。”周老師說完看著大家。
汪泉想:”這還用說,漲和跌,贏和虧唄。”
“好,還是我們軍人有素質,韓才良你說。”周老師見韓才良舉手,如是說。
“賺錢和虧錢。回答完畢。”韓才良回答完後依然背伏雙手,腰板挺直的站立望著周老師。
周老師示意他坐下後,道:”他答的道理是對的,賺錢,虧錢股民一定是關心的,但什麼樣行情能使他賺錢？答案隻有一個:上漲,什麼樣行情能讓他虧錢呢？答案也隻有一個:下跌。那麼是不可以這樣說,股民最關心的問題就是兩個字:漲和跌。股票上漲獲利賺錢,股票下跌賠本虧錢。
我們國家的股票市場交易還沒有做空交易規則，所有的入場參與者獲利虧損的方向是一致的,都是,漲贏,跌虧。
下麵我先介紹一下來這個市場主要參與的資金方有哪些:一、證券投資基金：在80年代末出現了投資基金形式，90年代得到了較快的發展。目前，證券投資基金的規模仍呈現穩定增長的趨勢。
二、券商：這部分資金屬於企業性質，經過十幾年的整合發展，個體規模較大，影響力深遠，與市場各方麵建立廣泛的關係。個體操作手法老到，調研充分，運作業績與自身息息相關。屬半國家隊性質。
三、保險資金：今年上半年保險機構投資股票(含股權)的數據為幾千億元，股票投資接近保監會規定的10%上限，最近升至30%
四、社保基金：標準的國家隊嫡係部隊，對政策把握準確，往往在關鍵的曆史時刻現身。
五、私募基金：私募基金是資本市場的重要參與者，我國私募基金通常專指從事與證券市場投資的、非公募形成的機構投資者。據估計，我國A股市場的私募基金規模大約有10000億元人民幣，規模較大的單一基金數額估計約50-100億元人民幣。因此，私募基金的實力及影響都不容輕視。
六、QFII：國家外彙管理局稱目前已經批準QFII機構100多家，獲批額度在500億美元左右。單家QFII投資額度上限擬增至10億美元。
七、中央彙金投資有限責任公司：簡稱彙金公司，注冊資金3724.65億元人民幣，性質為國有獨資，是中國目前最大的金融投資公司。在中國股市，彙金公司的影響力獨一無二。
八,個人投資者:截至2007年年底，個人投資者占據了股票市場投資份額的半壁江山，證券基金隻占有1/4的份額。昨日，在中國證券監督管理委員會發布的《中國資本市場發展報告》中最新披露的數字讓人們一改過去基金獨占江湖的觀念。
2008年3月初滬深股票市場資金存量為17160億元，較上月增長2840億元，其中一級市場增長1100億、二級市場增加1740億。按此計算散戶占市場資金比例約為25%,以遠高於2005年統計的5%的份額。
市場參與資金方有這麼多,那麼真正決定市場的漲跌動因由哪些呢？
我們A股市場有兩種叫法,一叫資金市。二叫政策市場。國家出什麼政策，對應的板塊和概念就會隨之大漲，這叫“政策市”；市場主力資金運作哪個板塊個股，哪個板塊個股大漲，這就是“資金市”。
身為股票經紀人的從業人員必須懂得跟隨這兩個原則，才能有效的為你服務的客戶提出有價值的建議。
其實就是知道國家政策，在這個信息時代，隻要隨便翻一翻市場評論，當前政策扶持什麼板塊、市場熱點在哪些題材、正在熱炒的是哪些概念，就能一目了然了。
沒有無緣無故的漲，也沒有無緣無故的跌，但要有靈敏的嗅覺和快速轉變的頭腦。
作為客戶經紀人首先體現的就是專業,要敢於去分析這個市場,挑戰自己。