幾個初識時間不長,第二次坐在一起喝酒,卻是有如多年老友,已經沒有了剛見麵的生疏之感。汪泉,張明等五個同事,隻覺時間不長,一瓶瀘州老窖已見底。
\t張明更是酒酣耳熱地和汪泉等幾位新同事聊著公司同事和客戶的趣事…..
“我跟你們說,咱們這個行業說白了,就是接觸人。剛才我說給有個性的客戶分了類,不是我聰明,是沒辦法,也是為了能在這個行業中生存下去。你們想想,我一個農村大山裏長大的人見過啥世麵,剛到這大中海倆眼一摸黑,又沒學曆,隻能是幹啥學啥,我也幹了不少工作,手機,電腦都自己會修。可股票市場不行,這個行業不是你學三年五年就能學會的。我也弄不明白這個行業為啥有那麼多的分析大師,專家,高手,更搞不懂比我入行還晚的,往財經周刊上投幾篇稿，馬上就成師了。我也想了,不是他比咱聰明多少,就是他比咱膽大,敢說。哪像我這個膽兒呀,我跟你們說,我剛入職不久,有個我的現場男客戶姓孫,40多歲浙江人。忽然找我說有急事去辦,讓我幫他暫時盯一下交易帳戶,我從來沒接觸過交易帳戶,但也天天看模擬盤交易。認為這有啥難的,正好借此機會實踐一下。那時手機和電腦還沒有聯網,客戶孫哥走後,我把他給我寫的帳號和密碼在電腦交易下單中登錄上了,他資金也不大,就20多萬。我登上交易下單帳戶一看,好家夥這孫大哥還真是膽肥,全部買入了紫金礦業。
我急忙從電腦上打開了紫金礦業601899的走勢圖,我一看日K線走勢,幾天來都是每天三四個點的陰跌,在一看他的交易帳戶,客戶交易實際盈虧一欄顯示已經虧去近20%,近5萬元的虧損。當時是嚇了一大跳,我趕緊去找當時咱公司的劉總,問他怎麼辦？劉總跟我說,該公司的銅礦濕法廠發生事故,因此公司深受這一突發事故的影響,而且該公司並沒有及時報道此事,造成了惡劣影響。股價還在下跌中繼,股民反應強烈是有些過頭,但也是羊群連鎖反應。隻能順勢止損出局！
我一聽嚇得趕緊跑回我二部辦公室坐下一看電腦,我頭都大了,就這麼一會功夫又多虧了8000多元。已經快虧6萬元了。
我當時真是嚇蒙了,你想,客戶是信任咱才讓咱給他看著的,咱不說幫他賺錢,起碼別一到咱手上又多虧了這麼多錢,我妹妹一年學習生活費也沒這麼多啊。
我想了一下,又去找蕭總,他那時剛剛提副總不久,之前是咱們客戶經理的營銷總監。所以咱們客戶經理都習慣叫他頭。
我去了他辦公室,把事情跟他學了一遍,可能是我第一次接觸這樣的事,當時嚇得臉色也不好,蕭總一看我這副德行。笑著對我說:”你為何是怕成這樣？”
“我看電腦該股票走勢和客戶交易帳戶虧損數字嚇得。”我當然是實話實說了。
結果你們猜蕭總怎麼說,他臉上跟本無任何變化依然在那裏看著電腦裏大盤當天的走勢,不時輕敲電腦鍵盤翻看個股走勢。對我說:”病根你自己都找到了,還用來問我嗎？”
我是依然苦著臉傻站在那裏,不知蕭總何意。
“你現在回辦公室,把電腦關了。”蕭總又對我說道。
“好。”我急忙跑了回去二部辦公室,按著蕭總所說把看盤電腦關了,又跑回了蕭總辦公室。
蕭總好像沒事似的看著我問道:”你又回來幹嗎？”
我不解的回道:”我是按你說的,回辦公室把電腦關了,然後那？”
“然後,什麼然後？沒然後了。你說你看電腦見客戶買入的股票跌,你害怕。然後跑我這來求解對吧？我說你自己都知道病因,還問我幹嗎？你回去把電腦關了。是吧？你回去就把電腦關了,是吧？這不就完了嗎？你還要問啥？”蕭總竟這樣說。
我當時可能真被嚇壞了,急來抱佛腳的求著蕭旭別逗我。眼淚都要下來了。
蕭總這時認真的問我,道:”你說,你現在還怕,是怕關電腦之後的走勢,還是關電腦之前的走勢？”
我真是哭笑不得,想:真是求著大爺了,還帶腦筋急轉彎的。我無力的回道:”當然是害怕關電腦之前的走勢了。關電腦之後的走勢我也看不著呀，隻是,隻是擔心它還跌怎麼辦？”
“那麼我現在問你,這紫金礦業的走勢,之前的你能控製嗎？”
“不能！”
“之後那？”
“也不能”
“那麼好了,就是說它跌也好,漲也好,都不是你能左右的對嗎？”
“嗯,對。”
“那麼我再問你？你,包括你說的孫姓客戶能夠控製的是什麼？”