汪泉見韓才良那個傻勁,對他說:”你真特麼是2班的戰士。”說完並不理他,別過頭衝張明道:”時間還早,咱院裏待一會兒,在去吃飯。”
“好啊,反正早晨曹紅熬的粥,我喝了一碗。”張明回著汪泉的話,隨汪泉推開大門的角門走了進去。
“哇塞,汪泉,你也大牛了吧,這大中海的鬧市區裏,還有這等高級的獨樓別墅,這不是拍真人秀導演安排的吧？我是無語呀。”
“哎呀,我說張主管,你真是少見多怪,人家汪泉的奶奶一看就不是一般人,歲數大了頭發白了,可有句話怎麼說來著,哦,風韻猶存,一看奶奶當年就是大家閨秀,那氣勢,我擱她麵前都不敢說話。”韓才良馬上跟什麼都知道似的和張明說著,並熟悉地引著張明說:”我領你去後麵花園看看去,老安靜了。”好像跟自己家一樣。
汪泉擱後麵看著前麵的一個大自來熟,領著一個二自來熟無奈的搖搖頭,跟了上去。
韓才良領張明又來到剛才和汪泉切磋聊天的草坪上,張明轉身對走在後麵的汪泉說:”唉,你這裏倒是幽靜,可我這心裏卻安靜不下來,這三月份眼看著就要過去了,可我們營銷二部的開戶業績又被徐慶的一部給甩出不知多遠。每到月底開部門業績彙報會,我這臉就紅一陣白一陣的,跟受刑似的,我也是真服了,你說都是同樣的條件,就是幹不過人家,你說有啥招吧。要說是這些客戶經理不努力,那也真是冤枉他們,現在都是業績提成製,誰都知道,做出的業績越好,工資越高,那有跟錢過不去的,可就是怎麼努力也不行,服了。”
汪泉聽他一上來就聊他營銷二部客戶開發業績不好的事,自己和才良還沒有正式做客戶開發,也不知如何安慰他,隻好對他說:”有些事,你急也沒用,慢慢來吧,來坐下聊。”汪泉說著先坐在草坪上盤起腿來,才良和張明也先後盤腿坐下,三人圍了個圈。
“哎,張主管,你加入公司很多年了,對客戶開發就沒一套自己的方法？那徐慶他們一部為何那麼厲害呀？”韓才良坐下後衝張明問道。
張明聽韓才良的問話,苦笑了下說:”你要說沒辦法也不對,其實誰不知道,客戶投資股票市場,目的不就是賺錢嗎？大家都奔這個核心去努力,終究會越來越好的。可咱公司不行啊,沒有獨立的技術分析部門,對客戶營銷團隊提共支持,全憑客戶經理自己去忽悠,有幾個能做出來的。”
“那其他券商的客戶經理如何開發客戶呢？有專業技術團隊支持嗎？”汪泉問。
“現在各家實力券商都挖空心思開發客戶,什麼招都使上了。人家不僅有專業的技術團隊提供支持,還給客戶物質誘惑,客戶當然好開發了。就說咱公司那些轉戶走的客戶吧,大部分還不是被其他券商,什麼開戶發手機,電腦給撬走了。”
“這個事我擱蕭總辦公室聽周老師也說過,蕭總還把他損一頓那,蕭總說,早就往總公司打報告了,可上麵不批,沒錢也搞不了呀,我自己想,大家如果都這樣搞,那客戶天天總轉戶玩了。也不是辦法呀。”
“開始可不是這樣唄,有的客戶就是為了得獎品,這家轉那家的。後來券商也賊了,跟為獎品轉戶的客戶簽訂協議,你隻要要的獎品,就要簽幾年之內不準轉走的協議,如違反了就按當時獎品的市價賠錢。你以為券商傻呀。”
汪泉聽張明說的各券商都在搞這種把戲開發客戶,忽然覺得對客戶也沒什麼吸引力了,於是說:”既然各券商都這樣搞,咱公司就是跟著搞了,又能有多大效果那,發的獎品都差不多,我覺得還是要尋求別的方法。”
張明歎了口氣躺了下去,無奈的說:”各種方法都試遍了,就一種方法最直接有效,用股票去砸客戶,說白了,就是親自帶著客戶賺錢,可這又是違規。你說,這活咋幹吧？隻能是混了。”
“哎,咱也別擱這唉聲歎氣了,車到山前必有路,還是說說你吧？”汪泉忽然覺得聊這也話題也沒啥意思,於是轉移話說。
張明聽汪泉問他,馬上坐了起來,還是習慣的把眼鏡往上一推,道:”說我,說我啥呀？”
“你是故意裝那,說你跟曹紅唄,怎麼樣啦？發展到那一步呀？是否以夜來風雨聲了？”汪泉笑著說。
韓才良這時忽然驚訝的說:”啊,這特麼你們下手也太快了吧,什麼事候的事呀？你們能不能給我留點希望啊？大家都是一起喝酒吃飯,你倆一人占一個,這還有沒有天理呀,我…..”
“你行啦,誰讓你特麼耍滑頭,又什麼合租先走的,不是你說,二位美女可就交給我倆了嗎,特麼現在又擱這說風涼話,你先涼快一會吧。”汪泉想聽張明說,趕緊打斷韓才良的話。