但是,她的顏值,幫助她做銷售卻是綽綽有餘。
已經有了兩年銷售經驗的她,經人介紹,被另外一個老板看中。
那個老板問柳如懿:“想不想賺更多的錢?”
“想。”柳如懿毫不猶豫地答道。
“那你要不要跳槽到我這裏?”
“那要看你工資開多少了。”柳如懿已經不是之前那個黃毛小子了。兩年的銷售經驗特別鍛煉人,讓她瞬間明白了很多,也學會了很多。
那老板說道:“是這樣,我這裏要新開一個鋪位,需要至少兩個人來看管。鋪位很小,就是商場裏那種豆腐幹大的小攤頭。兩個人,輪流坐班。每個人做一休一,如果有事,不用跟我請假,隻要另外一個人同意頂班就行。上班的時間,跟著商場。商場的開業時間是早上10點到晚上9點,滿打滿算,11個小時的上班時間。沒有人盯你們考勤,你可以遲到,你也可以早退。但是我們這一行,你是知道的,底薪加提成。沒有業績,你光靠底薪是吃不飽的。而業績,也多數是用時間堆出來的。不用我逼你,隻要利益驅使,你會自覺自願地去上班,甚至比我叮囑的還要積極。”
“道理我都懂,但是你到現在都還沒有說明,工資到底是多少,還有,你到底是賣什麼的。”柳如懿就是缺錢,兩年的工作經曆也讓她越來越實際,越來越精明。繞開老板的洗腦和花言巧語,她直逼關鍵的問題。
見這種廢話對柳如懿無效,老板也就直接開口:“這個鋪位,賣的是手表。漢密爾頓手表專賣。價位基本上在5000至10000之間,算是比較中高檔的手表。工資的話,月薪1800,不包吃,不包住,沒有車貼飯貼。每賣出一塊手表,提成2%。”
柳如懿在心裏算了一筆賬,底薪雖然較之前是少了400,而且沒有補貼。但是提成這一塊,卻是相當誘人的。如果按照最低的來算,一天賣出一款5000的手表,那一天的提成就是100元。按照做一休一,一個月幹15天來算,那他一個月提成至少1500,加上底薪1800,那一個月至少就是3300了,這就已經不比現在的工資少了。況且她還是按照最低標準來算的。
“怎麼樣?有想法嗎?”
“我要先看看鋪位,以及商圈。”柳如懿提出要求。
這個要求並不過分。因為商圈的消費層次,直接決定了顧客的購買能力。你在一條賣烤串、炸雞的料理街裏賣昂貴的手表,你一輩子都賣不出一塊去。但是如果你在奢侈品專櫃的旁邊賣手表,即使是普通的手表也能賣出天價來。
老板笑了:“不會讓你失望的。”
老板自己有車,開著車帶著柳如懿就到了他們的專櫃。
專櫃真的不大,前後加起來大概也就四五平米左右。背後是商場鏤空的天井,前麵可以擺兩個櫃子。此時櫃子已經擺好了,用布蓋著,人來了揭開布擺上東西就能開始買賣。
商圈很是高級。地下三樓是停車場,地下二樓直通地鐵出口,交通非常方便。地下一樓是美食廣場,西式的、中式的,點心、正餐應有盡有,店鋪數量有52家之多。
商場的一樓是黃金地段,這裏的鋪位都是讓給高端品牌的。有LV,蔻馳,巴寶莉,香奈兒等等。都是一些高端品牌。而從二樓開始,就是一些散的品牌。雖然不是一線品牌那麼有名,但是也是一些高消費的商鋪。諸如成衣定製等等。就說一件西裝,店鋪裏擺的隻有一套樣裝,而且還是給木偶模特定值的。剩下的,隻有各式布料,而且還是毛料。進去買,也是預定,量體裁衣,現場是拿不到的。老裁縫記錄下數據後,回去再專門定值,然後由專人送上門,可謂是VIP級別的服務。當然,這樣的服務,也要有配得上這樣服務的價格。一件薄薄的馬甲,就至少在3000元打底。一條西褲都是4000元打底,一件上衣怎麼也要5000元打底。如果隻是過來補個單件也就算了,要是一套全部買下來,那至少也要一萬二大洋才能解決問題。
三樓開始,就是各式的名貴配件。手勢,化妝品,香水,鋼筆,手表應有盡有。凡是能體現上流社會人士身份的東西,你都能在這裏看到。最誇張的是,這裏還能看到賣“拐杖”的。其實就是英國紳士使用的那種拐杖,也叫做“文明棍”,並不是真的給腿腳不靈便的使用的。帶著這種東西,也就是為了體現一種身份而已,其實一點實用價值也沒有。
不要覺得這種東西沒人買,因為全城也就這麼一兩家店有賣這種東西,而且還是鑲金帶銀的,極其能彰顯身份地位。所以來定值的人也不在少數,而且每一根的賣價都非常高!
有些富商,為了給家裏的人準備拐杖,又不願意降低自己的身份,故意來這裏定值這種紳士杖。鑲金帶銀的已經司空見慣了,有的已經開始在上麵鑲嵌寶石了。有些老人不喜歡這種鑲金帶銀的款式,沒有關係,針對這類人,店鋪也推出了刻字和紋杖的服務。有些老人有文化底蘊的,就按照他的要求,把名人詩詞給紋上去。不僅僅是紋上去這麼簡單,詩詞還是那個詩詞,但是題字的人都是在書法家協會有注冊的,最次也是見過報的人物。而有些老人信佛的,就在杖上紋上經文,然後送去寺廟供奉九九八十一天。這樣獨一無二的定值,自然也是價格不菲。
而柳如懿所在的店鋪,就在商場的四樓。樓層說高不高,說第不低。下麵買好衣服的人上來逛一逛,隻要上兩層就能看到。而如果再往上,人流就會減少。所以這一樓層也算是僅次於一樓黃金地段的白銀地段了。
四周也有很多稱得上名號的店鋪,都是一些能叫得上的品牌。那種叫不上名字的二流三流品牌,在這裏根本看不見。她所接手的這個店鋪,賣的是漢密爾頓的手表。
漢密爾頓品牌擁有兩大產品係列-美國經典型和卡其運動型,兩者都基於品牌的美國傳承之上,融合現代設計和瑞士製造技術締造傑作。美國經典係列包括前衛設計係列和永恒經典係列。卡其運動係列秉承了第二次世界大戰中英勇作戰前輩們的傳統,包括航空型、潛水型、野戰型和航海型四大款係。
在品牌創立的一百多年代曆史中,漢密爾頓不斷書寫和創造著傳奇與輝煌。19世紀末,Berliget首款係列懷表百老彙限量版,以無與倫比的精確度和可靠性,為一度嚴重的鐵路事故劃上了句號,並開創了其作為卓越計時器的曆程。
在20世紀20年代,漢密爾頓成為了卓有威望的美國軍隊的軍表供應商。
1928年推出的Yankee腕表,確立了漢密爾頓引領美國腕表時尚的領導地位。
20世紀40年代在第二次世界大戰期間,漢密爾頓停止了民用表的製造,專注於為美國陸海空三軍生產專用手表,二戰期間共為美國軍方提供了高達100萬塊腕表作為計時工具,另大約有1萬塊漢米爾頓航海精密計時表親曆了第二次世界大戰的洗禮。
1957年漢密爾頓推出了世界上第一款電子表-Ventura探險。
1971年,漢密爾頓製造的世界上第一款數字式電子表 Pulsar普爾薩誕生。
而早在20世紀50年代,漢密爾頓便與好萊塢結下了不解之緣,在奧斯卡金像獎提名影片《蛙人海底戰》中,海軍潛水英雄們就都佩戴漢米爾頓腕表。迄今為止,總共有300多部影片中出現了漢密爾頓腕表的鏡頭,上映的好萊塢大片《超人歸來》中也有漢密爾頓的精彩亮相。