老劉更加尷尬：“許兄弟不瞞你說剛才借著撒尿的功夫我去看了幾次，他們還沒弄好，不過快了再有半個小時就差不多了。”
老李聞言憂心道：“哎呀，這種效率恐怕不行吧，一個工人一天下來最多也隻能生產兩雙鞋子，能掙多少錢呀，供貨量達不到，還是沒效益啊。”
許田笑道：“這個不必擔心，等工人們熟練了可以分工合作，效率會提高的。”
老劉點點頭：“是的，是的，我估算了一下平均一個人每天生產四雙鞋子還是可以做到的，最耗費工時的就是最後給鞋底邊緣上線了。”
許田點點頭，明白老劉也是擔心效益問題，就開口問道：“老劉你們以前一個人一天能生產多少雙布鞋？”
“大概一百雙，但是現在開工不足，平均下來一個人一天能有十雙就不錯了。”老劉有些無奈的說道。
“那麼你們一雙鞋子的利潤是多少呢？”
“成本不算人工大概是兩塊五，一雙鞋子批發價四塊，利潤一塊五左右。”
“哦，也就是說就算是滿負荷生產，一個工人一天生產的利潤不到200元如果減去人工可能就隻能是一百多一點。”
“對對！”老劉連聲稱是。
馮靜驚訝不已：“怎麼可能，一雙鞋子你們才掙那麼一點！我買一雙鞋子少說都要好幾百呢！”
老李接話道：“馮大主任你穿的那是時裝皮鞋，他們生產的是布鞋，市場零售價也不過十塊錢一雙，中間商也要掙些錢的嘛！”
許田笑道：“這就是問題所在，低端市場惡性競爭，完全打價格戰，咱們手工布鞋不占優勢，所以以後就沒必要趟這趟渾水了。”他轉頭又問馮靜：“如果讓你花錢買剛才這雙鞋，什麼價格你會毫不猶豫的掏錢？”
“這麼好的鞋子五百元以內就跟白給一樣，我想隻要是我工資承受的起的我就會買下來，一千元以內吧。”
“一千元！”老劉與老李都瞪大了眼珠，老李插話道“沒搞錯吧，馮大主任舍得花一千買一雙布鞋？”
“那又怎麼了，女孩子都愛美嘛，花幾千上萬買鞋子的大有人在，我算是節儉的了，再說了如果讓我選，這樣的布鞋又美觀又舒適，可比皮鞋好多了，特別是春夏季節穿著這麼美的布鞋去踏青感覺一定很好，你們說會不會有許多蝴蝶圍著我的鞋子飛啊。”
許田酸道：“我看一定會有很多男蝴蝶圍著你飛！”
“咯咯。”馮靜又眯著眼歡笑。讓許田看得眼睛陣陣發直。
“高端市場我是個外行，你給說說你設計的這款鞋子到底應該定價多少？”老劉真誠的問道。
許田微笑著伸出三根手指。
“三百！你沒開玩笑吧，那些大廠的布鞋也沒敢賣到三百啊！”老劉瞪大眼睛不敢置信。
許田卻搖搖頭：“不，我說的是三千。”
這回連馮靜都不敢相信了：“三千！老劉是老實人你可別忽悠他啊，三千元我雖然還會心動但是八成不會買，你這麼折磨人真的好嗎，讓人家看著喜歡卻買不起。”馮靜竟然嘟著嘴有些生氣了。
許田不禁莞爾，女人天生就是購物的生物啊，竟然會因為別人喜歡買不起而生氣，咱們可是賣方好麼。
許田鄭重道：“你們聽我說，一款產品要想有長期穩定的利潤來源就必須有一定的市場占有率，但是我們現在即便開足馬力生產一個月的產量也沒有多少，根本談不上占有率，產量上不去名氣也沒辦法打響。”
“哦，現在在職工人有一百一十個，一人一天四雙，一個月不休息也全廠也隻能生產一千多一點。”老劉扳著指頭認真計算著。
“對啊，這麼點產量如果你投放到普通市場中連個水花都激不起來，更不要提打響市場知名度和市場占有率了，我們要想做大做強就不能盯著普通市場。”
“不盯著普通市場，盯著哪啊，過去我們可是連普通市場都進不去，連小商場都不賣我們的鞋子。”老劉的思維速度已經明顯跟不上許田的節奏了。
許田幹脆直接說了出來。
“我們的目標應該是知名女人，隻有這個群體才會讓我們的產品知名度迅速打開，我們的產量也隻有在這種比較小的群體裏才能達到一定得占有率！”
“知名女人？你是說女明星？她們會穿我們的鞋？”老劉覺得許田有點瘋了，知名女人？老劉以前除了在電視裏看看也就是在夢裏麵見見，讓那些夢中女神穿自己生產的布鞋就算是在夢裏也沒敢想過啊。